靠渠道销售的产品，如何实现业绩突破

发布时间：2020-07-10 07:21:59来源：行动销售

主要考走销售渠道的产品，更多地是考验的是企业的营销能力（而非个人的销售能力），其中包括企业的品牌地位、渠道策略、传播策略、价格策略、产品策略等，Sales更多地要从营销策略角度去思考如何突破。

当然，从专业销售技巧来说，需要参考以下几点：1）争取通过沟通签一家好的经销商，并与经销商组成策略联盟（一个好的渠道可以让你事半功倍）；2）帮助经销商开发下一级经销商或零售商，努力帮助其拓展下游客户；3）持续训练经销商的销售人员，以增加他们与下游经销商或零售商的销售谈判能力；4）如果终端有导购，也需要培训这些导购人员的专业技能，增加产品在终端的售出机会；5）其它（与零售终端沟通、购买、申请更好的货架位置以及促销机会等）。

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