社区驻守成交，北京中原上地战区刘渊让拓客变得简单！

发布时间：2020-07-16 19:22:02来源：中原地产官微

社区，是居住者的第一阵地，同样也是房产经纪行业发展的基石。

客户在社区、房源在社区、带看在社区、成交在社区，社区驻守是一种每日坚持不懈的日常开发，这种行动不仅能使经纪人更加了解社区，更能加深大家在业主心中的熟悉度。

上地战区上地佳园分行刘渊深入了解居民需求，拉近社区邻里关系，从而为其提供更有价值的服务。

上地战区—刘渊

客户点评

中原地产作业中提供成交产品丰富，供客户多重选择，对客户需要了解清楚，配对产品精准，不让客户多跑冤枉路。

有效的社区驻守=细节+定时定点+抓住机会

刘渊在社区活动时添加业主微信，由于经常为业主解读房产资讯，便和业主建立起信任关系，随后业主也为自己介绍了一组客户，了解完客户需要，二次复访后，客户顺利签约。

对社区驻守的认知，一定意义上决定了其在市场中的竞争力。刘渊对社区驻守成交的关键点也有清晰的理解。

首先，对于行业专业知识有充分的了解和认知，驻守时客户提问要尽量做到对答如流。对自己负责，对客户负责。

然后提升自己产品力，了解社区在售在租产品，以及过往成交数据。

关于社区驻守，刘渊也分享了自己的3个小经验：

1：社区驻守首先要保持一个良好的个人形象以及做好公司行销

2：微笑面对每一位路过您身边的人，积极打招呼

3：做事不做作，积极帮助身边人

创造服务价值

在他清晰的逻辑思维背后，刘渊也有着自己的职业规划——会一如既往的精驻社区，把社区经营的像自己的门店一样，让中原品牌深植在社区每位业主心里。希望自己在中原有下一个五年，下一个十年。在中原平台上发光发热！

在多变的环境下，

长期的、持续的深耕好社区

这个不变的运营场景

能获得正循环的提升

吸取优秀社区活动经验

走进社区，融入社区

总会获得意想不到的收获~

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