如何逆转“价格战”？

发布时间：2020-07-17 08:21:54来源：行动销售

行情好的时候，我们可能会卖得相对轻松、相对容易，因为，市场可能蓬勃发展而供应商可能供不应求（好日子啊）。

严格地说，行情不好的时候，才是销售人员真正显示英雄本色的时候，也是大浪淘沙的时候。如果“供应商企业、产品/服务”都趋于同质化，客户也会痛苦，因为他没有感觉到“差异化”时，其唯一的决策依据将是价格，而这也是我们销售人员最不愿意看到的一面……

在困难的今天，销售人员尤其要注意“销售自己”，通过成功地销售自己来建立自己的差异化，当客户感觉到你比其他企业的销售人员更值得信赖的时候（比如，当你帮助他认识了自己的需求或重塑了自己的需求时），他就会特别相信甚至依赖你，并且你也因此容易实现“公司、产品/服务”的差异化（因为当你结合客户的需求来有针对性地展示时，客户会认为你提供的是解决方案）。

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