发布时间:2020-08-21 08:22:11来源:行动销售
坦率地说,通过电话交朋友很不容易,它比“见面三分亲”要难得多,尤其在骚扰电话、诈骗电话流行的今天。
当然,如果把握好流程和方法,也是可以通过电话来建立不错的信任关系甚至不错的私交的。
关于如何打电话,“行动九步”提供了很好的行动步骤。
关于“行动九步”中的“行动3(人际技能)”,它可以用来快速与客户初步建立信任关系,是引起客户初步兴趣的法宝,如果运用得当,可以建立起不错的私交甚至友谊,具体做法如:1)态度积极(微笑/阳光/幽默);2)真诚赞美;3)以客户为中心;4)称呼得体;5)表现出兴趣或谈论都感兴趣的话题;6)倾听(开放性提问/开放性肢体语言/记笔记等)。
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