客户过早谈到价格，怎么办？

发布时间：2020-09-02 09:21:23来源：行动销售

“行动销售”课程的建议：尽量不要报出具体的价格（可以简单地说一个价格区间）或者说“这个要看你这边的具体情况了”，然后，开始注意通过提问去了解客户的情况（重点是了解客户的需求和预算情况）。

当然，为了防止客户不配合你的提问，最好在提问之前注意与客户去建立关系（相互熟悉、相互了解），这就需要运用一些人际技能，如赞美、微笑、阳光积极、以客户为中心、称呼得体、表现兴趣或谈论共同感兴趣的话题、倾听等。

这个问题也告诉我们，销售沟通的“流程”很重要，只有通过正确的流程（先卖自己，再卖公司、产品和价格），这样，才能提高拜访的成功几率。

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