恭喜你，收到一份高薪Offer

发布时间：2020-09-02 19:21:03来源：无忧精英

恭喜你，收到一份高薪Offer

祝贺你！你被高薪聘用，接管一家盈利状况良好的公司，任期为一年。

你有一个4到5人的管理团队，正式到任时将与他们会面，你的任务是领导你的公司和其他几家公司（3-5家）在一个消费品市场里竞争。

你们将按季度进行决策，公司董事会将提供季度业绩报告，并在任期结束时对你进行业绩考核，考核指标有2项：

•相对市场份额(以销售额计）=“任期结束时市场份额”-“接手时市场份额”

•累计净利润

为了帮你快速熟悉即将接手的公司，董事会提供三类信息/报告：

•公司财务报告

•市场综合信息

•竞争对手情报

1．财务报告

这是最近一个季度的损益表，显示整个公司及品牌、单品的工厂销售收入、毛利润、净利润，也可查看过去一年的公司财务信息，但只显示本公司的报表。

起始阶段每家公司有3个品牌，每个品牌旗下有1-3个产品，一共6个产品，你和对手的净利润总额接近。

2.市场信息

公司所处的竞争环境具备新兴市场的特征，消费者对价格比较敏感，品牌忠诚度不高；市场增长速度很快，平均每年约9%，每季度约2%。

市场中的消费者主要从以下两方面感知商品：

•价值（反映产品质量与市场价格之间的平衡）

•形象（反映品牌资产、声誉、可靠性和新鲜感等）

起点阶段市场上各种产品的消费者感知，如图所示：（低端市场竞争激烈，集中了大量产品；中高端市场仍有很多机会）

整个市场由六类消费者细分组成，其特征如下：

六个细分市场在开始时的市场份额（按销售额）如下：

在你接手管理公司时，各家公司在细分市场中的表现如下（展示每个细分市场中销售表现最好的前五个产品，不同颜色代表不同公司）：

3.竞争对手信息

前任管理团队为你留下了大量市场调研信息，包括：

1）竞争对手情报（你可从中获得你和竞争对手在广告、销售团队、零售终端等不同维度的对比）

2）市场演变趋势（你可从中获得整体市场销量的增长率、销售额的增长率、净市场价等方面的信息）

董事会对你和你的团队充分授权，你在任期内的决策权限包括：

1.产品组合（增减产品）

2.产量（只要技术和产能许可，生产部门保证百分百按管理团队的要求生产）

3.定价

4.广告

5.渠道促销

6.渠道激励（经销商、零售商）

7.销售团队投入

8.一般性投资（生产效率、技术）

产品从生产商到经销商再到零售商的物流由可靠的第三方负责，所有相关成本都包含在生产成本中。

董事会拨给你一笔固定预算（与竞争对手预算相同），用于你在任期间的全部投资。如果超预算，可向银行贷款，高额利息从盈利中扣除，每季度利息为7%，年息为31%。

期待你和团队的表现！是的，你没看错，这个高仿真、零风险的商战模拟就是MarkSimos，这门以往在EMBA、创业营和行业头部企业才能体验的课程，终于在前程无忧上线了，欢迎来到【前程无忧商战模拟训练营】。

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锻炼决策能力

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团队协作能力

商战模拟促成决策团队的高度协作，团员之间经验和知识的取长补短，竞争对手之间互相学习

导师介绍

CEO导师：肖晔

合得国际合伙人

MarkSimosMasterCoach

专注人才发展17年

班主任：李苗苗

合得MarkSimos认证讲师

东北财经大学经济学硕士

国际职业生涯规划师

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