5年内薪酬猛增34倍 这名卖小吃的非法移民如何变身高盛副总裁｜财看见

发布时间：2020-09-06 15:21:33来源：财看见-腾讯新闻

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作者|米娜

每每回忆起当年那张华尔街大银行招聘暑期实习生的海报时，朱莉莎-阿尔瑟（JulissaArce）总是感叹万分。

那是在2003年，她还是美国德克萨斯大学奥斯汀分校一名大二学生。对于那张海报，她记忆犹新，上面写着“暑期在华尔街大银行实习，薪酬10000美元”。

对于一个银行卡里只剩下5美元的女孩来说，10000美元绝对算得上是一笔巨额财富，同时也燃起了她对生活和职业的希望。当时，阿尔瑟只有一个想法，那就是“这就是我想要去的地方！”

制定冲刺计划书

尽管她主修的是金融专业，但是对于华尔街却知之甚少，对如何才能获得这个难得的实习机会也是一无所知。

兴奋过后，阿尔瑟便意识到在众多求职者中自己非但不具备任何优势，相反还具备了一系列不利条件，比如说她是女性，而华尔街被普遍认为是“男人的天下”，再比如说她是墨西哥人，在美国没有任何可帮助自己获得实习机会的社会关系。最为重要的是，她没有招聘单位需要求职者提供的合法文件。原因很简单，她是一名非法移民，早在很多年前父母凑钱给她办的赴美旅游签证就已到期。

因为签证过期，阿尔瑟始终找不到一份薪酬较高的兼职工作。没有工作，她就无法继续读书。她想发财，并且从不掩饰自己对金钱的喜爱。

阿尔瑟曾说，“在很多年里，我脑子里一直有一个想法，如果我可以努力成为富人，那么我是非法移民的事就不重要了。如果我有很多钱，我就会被这个国家（美国）接受。”

为了能上完大学，她找朋友帮自己弄到了一张伪造的绿卡。她不确定，这张假绿卡能否骗得过招聘负责人的眼睛。

但是，这一系列的困难都未能让阿尔瑟心生退缩。相反，她铆足了劲，想要去华尔街闯一闯。

在招聘暑期实习生的几家大行中，阿尔瑟选中了高盛集团。最终，她通过一个名为“教育机会赞助者”的非营利机构获得了应聘高盛实习生机会，该机构帮助拉美裔和非洲裔学生获得银行的暑期实习机会。

通过与高盛招聘负责人的交流，阿尔瑟获悉，想要成为高盛的实习生，必须拥有近乎完美的成绩，这一点，她并不担心，因为一直以来自己都是个品学兼优的优等生，要有其他实习经验，必须担任过领导职务，还要战胜其他17000名申请者。

作为一名大二学生，阿尔瑟不具备在高盛实习的资格。幸运的是，高盛每年都会提供暑期实习的机会。因此，为实现成为高盛实习生的目标，阿尔瑟制定了一份详细的冲刺计划书，决定用一年的时间来实现这个目标。

被列入计划书的第一件事就是找到另一个实习机会。在拉美裔职业发展联盟的帮助下，阿瑟尔找到了芝加哥火焰足球俱乐部实习的机会。虽然没有薪酬，但对于她来说这段经历非常宝贵。她认为，此次实习是一块可帮她得到高盛实习机会的敲门砖。

没有薪酬，囊中本就羞涩的阿尔瑟根本负担不起在芝加哥的生活。于是，她又在拉美裔职业发展联盟找了份兼职工作。即便如此，为了省下房租，阿尔瑟和家人住在距离实习地点一个半小时车程之外的地方。不过，她并不觉得辛苦，因为可以利用通勤时间阅读自己喜欢的书籍，其中包括《高效能人士的七个习惯》和《如何赢得朋友和影响他人》。

为了赚到更多外快，她在芝加哥火焰的球迷特别活动中装扮成吉祥物。回顾那段经历，阿尔瑟坦言，把自己打扮成吉祥物是与招聘人员深入交谈的一条捷径。

实习仅几周后便与执行董事一起喝咖啡

转眼间，一年的时间过去了，已是大三学生的阿尔瑟完成了冲击计划书的绝大部分，其中包括极其优秀的成绩，担任过拉美裔商业学生联合会的主席，曾在芝加哥火焰足球俱乐部实习。接下来，她需要做的就是在17000名申请者中脱颖而出。

功夫不负有心人，阿尔瑟在2004年战胜了众多对手，成为了高盛的一名暑期实习生。在走进高盛办公大楼之前，这个心怀远大志向的女孩就已经意识到，除了10000美元，这份实习工作还可以为她日后在华尔街发展自己的职业生涯带来惊喜，10000美元只是个开始。

阿尔瑟声称，从正式成为高盛实习生那一刻起，她无时无刻不再为由实习生转为全职员工而努力。一年之后，即2005年大学毕业后，她在同学的羡慕声中获得了高盛全职工作岗位。当时，她有种天高任我飞的感觉。

不难理解，曾每逢周五便会坐长途汽车130公里到圣安东尼奥集市广场售卖草莓、奶油和肉桂口味漏斗蛋糕的阿尔瑟，非常珍惜这份工作。

在卖力工作之余，一种强烈的恐惧感时常涌上她的心头。她担心这家全球最著名的大投行在验证她的伪造绿卡和社会安全号、采指纹并对她做背景调查时可能会发生的事。她经常做同样的噩梦，梦到自己坐在一家投行的办公室里被抓。然后，她就被吓醒了。幸运的是，高盛从未发现她的秘密。

虽然被恐惧感困扰，但是阿尔瑟始终清楚地知道自己下一步应该做什么。举个例子，成为高盛全职员工后，她立马制定了一份计划，内容为“如何成为高盛的第一位拉美裔女性合伙人”。

为了实现这个在很多人看来遥不可及的目标，阿尔瑟付出了巨大的努力，并坚持做到了以下几点：

1.定期向老板汇报自己的工作进展

2.设定并接受对薪酬的期望

3.要始终保持对升职的热情

4.自我推销，也可以说是毛遂自荐，这是很多人想做但不敢做的事情。

5.要时刻具备灵活性

以自我推销为例，在高盛实习短短几周后，阿尔瑟就设法与负责自己心仪团队的执行董事一起喝了咖啡。她对这名董事表示，自己已准备好接受更大挑战。“我想打篮球，满场跑的那种，”她说。实习结束时她给这位执行董事手写了一张感谢卡，对方告诉她等待好消息。

阿尔瑟声称，“我可以非常雄心勃勃，不达目的不罢休，但不会看起来贪婪和咄咄逼人。”

她的前同事朱迪-萨尔斯伯格说，“她（阿尔瑟）正是华尔街大银行想要的那种类型的员工，难以置信的干劲十足，工作勤奋，且对公司极为忠诚。”

在详细的职业规划下，每逢新的一年到来，阿尔瑟都会和自己的老板坐在一起聊一聊，并指定新年新计划。就这样，在加入高盛之后的短短五年内，她从暑期实习生，到分析师、经理，然后到副总裁，一路扶摇直上，薪酬更是从当初的10000美元猛增至34万美元。坐到副总裁的位置时，阿尔瑟只有27岁。

这位在华尔街如鱼得水的高管，每年都会重新评估自己的计划。被提升为副总裁后，她的计划改变了。令人惊讶的是，她不再想成为高盛第一位拉美裔女性合伙人，而是萌生了离开华尔街的想法。

阿尔瑟声称，在华尔街工作期间，自己学到了很多。最重要的一条就是，总有一条路可以走。想要在一个男性仍占据主导地位的世界里站稳脚跟，并不容易，但是并不是痴心妄想。直至今日，已经离开华尔街弃商从文的阿尔瑟，仍坚信“有志者事竟成”。

现如今，阿尔瑟是一名作家和演说家。和美国男友结婚后，她的假绿卡被换成了美国政府颁发的真正绿卡，她也由此成为了合法移民，白领精英，而且富有多金。

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