探店 | SALOMÉ SELECT，疫情后脱颖而出的买手店

发布时间：2020-09-09 14:21:07来源：磁器

#探店

SALOMÉSELECT的正门

随着互联网+时代的到来，近几年服装行业实体经济受到猛烈冲击，线上交易的竞争瓜分了消费市场的主要流量，许多服装品牌实体店铺业绩仅仅够交房租。今年年初新冠肺炎疫情的暴发，更是使服装行业实体经济雪上加霜。据官方数据显示，2019年第四季度中国服装行业亏损企业占行业总企业的16.03%，进入2020年第一季度，该比例上升至34.98%。

随着国内疫情逐渐好转，海外疫情却接踵暴发。这直接导致许多国外服装品牌最新一季产品产量砍半，交付货品的时间也一拖再拖。

SALOMÉSELECT的陈列

然而在这种并不令人振奋的大环境下，依然有新的买手店逆势开业，SALOMÉSELECT就是其中之一。即使主理人把地址选在了靠近东五环的一个产业园区内，位置相对偏远，但是大量小红书博主的推荐，还是让SALOMÉSELECT在时髦精内部人气高涨。于是磁器编辑部决定主动出击，带你去一探究竟。

SALOMÉSELECT创立于2019年夏末，品牌强调女性的自信与勇敢、自爱与信念，愿意陪伴和支持女性，并鼓励她们从学会自我表达开始懂得爱自己。SALOMÉSELECT是多元的，是丰富的，是没有风格限定的，愿以环保且实穿的时髦去定义美好生活。

Summer

SALOMÉSELECT主理人

SALOMÉSELECT的主理人Summer毕业于英国卡迪夫商学院，从小遵循家里的安排按部就班完成学业。但是她一直有一颗叛逆的心。毕业归国后拒绝了家里继续给安排的工作，选择进入自己心仪已久的时尚行业。从老板助理到公司运营总监，在工作过程中逐渐清晰了职业方向和人生目标。于是在工作5年后，Summer毅然辞掉了当时的工作，开始经营自己的买手店。

SALOMÉSELECT

SALOMÉSELECT的店名来自《圣经》故事。SALOMÉ是国王的女儿，她长相出众，为了替母报仇，设计将施洗约翰（JohntheBaptist）的头颅砍下献给自己的母亲。主理人Summer起这个名字，想要表达的是女孩们在追求美的同时，也应该保有属于果敢和坚韧的品格。

澳洲服饰品牌Ellery

在选品方面，Summer一直遵循一套严苛的标准。在她看来，被大多数人推崇的“爆款”其实未必适合每一个人，富有质感同时可以彰显个性的设计才值得推崇。所以在选品的时候，Summer并不看重品牌的流行程度，反而更加在意产品设计本身。同时考虑到年轻消费者的消费能力，在产品的价位上Summer也有所把控。

也许正因为Summer这种独特的审美品味，和店里那些并不常见但是品质感很高的选品，才让追求与众不同的时尚博主们对这里趋之若鹜。即使SALOMÉSELECT所处的地段并不繁华，依然会吸引许多自来水的消费者，要知道人们来到这里，一般不会是因为“碰巧路过”，一定是出于对这家店的喜爱才会特意过来打卡。

店铺一层

TheFirstFloor

SALOMÉSELECT的一层

SALOMÉSELECT是整个园区内唯一的一座二层独栋。一进入店铺，以白色和驼色为主色调的明亮装修完美衬托服装的廓形，也便于消费者审视设计细节。一层整体空间并不算大，但通过产品的合理陈列，营造出宽敞整齐的视觉效果，足以看出主理人的用心。

SALOMÉSELECT的陈列

一层主要包含服装、配饰、鞋包等产品，服装品牌包括Holzweiler、KIMHĒKIM、LOWCLASSIC、Shrimps、VEJA、AFTERHOMEWORK等众多国外品牌，韩国品牌LOWCLASSIC款式知性简约，而巴黎品牌AFTERHOMEWORK则出现大量解构元素，设计感极强……通过品牌也不难看出，主理人Summer在保持产品风格定位的同时也尽量保证了选品的丰富性，这样做的目的是给予顾客更多的可能性。

本土首饰设计师品牌ATELIERSó

Summer告诉我，在品牌的选择上她从不会局限于国外品牌，国内众多优秀的设计师品牌同样令她十分欣赏。ATELIERSó是由设计师SummerZhao于2016年创立的首饰品牌，设计师将其对艺术、哲学与真实的理解移情到每件作品的创作当中。

SALOMÉSELECT的壁炉

整个一层陈列中，我最喜欢的当属进门右手边的壁炉。主理人将这里巧妙地打造成一个陈列空间，展示着鞋履和配饰。镜子上用口红写着“HiBeauty，Loveyourself&Worldpeace&trySaloméon!”，鼓励每一位到店的女孩勇敢追求美。

Chandigarh休闲椅

壁炉旁边的椅子也大有来头。这把椅子由PierreJeanneret于1956年设计。区别于其他北欧风格家具，这把椅子以当地柚木和印度红木为原料，并将传统的藤条融入其中，高级中透露着古典美。

店铺二层

TheSecondFloor

SALOMÉSELECT的二层转角

通过旋转楼梯，我们上到二层。二层主要包含Nanushka、ELLERY、EACHOTHER、MIISTA等品牌的服装、鞋、包，以及会客区域和试衣间。空间宽敞明亮，给顾客足够的活动空间。

SALOMÉSELECT的二层

一上楼梯便看到这样一张大理石台面的桌子，每天下午阳光从西边透过纱窗洒入室内，你可以看到时光悠然划过的轨迹，惬意的购物时光不过如此。

SALOMÉSELECT的陈列

和其他买手店不同的是，SALOMÉSELECT的包和鞋的陈列不会摆放在货架上，而是放在顾客触手可及的地方，瞬间拉近了与顾客的距离。

SALOMÉSELECT的陈列

SALOMÉSELECT购物袋侧面的折缝中印着品牌的标语

会客区域正对试衣镜。试穿衣服的同时还可以听取同行伙伴的意见，通过陈列给予顾客最大的便捷。购物袋上“brave、faith、personality”的标语，更是将品牌理念融入细节之处。

对话主理人

SALOMÉSELECT成立至今已有一年多的时间，店铺正式营业也有三个月的时间。这期间发生的故事不是通过店铺表面的陈列便可以了解到的，于是我们联系到品牌主理人Summer，一起聆听品牌背后的故事。

SALOMÉSELECT的陈列

Q：店铺开业至今的营业效果怎么样？

A：我觉得营业效果超出了我的预料。我没想到我的店会突然在小红书上受到这么多关注，会有很多顾客来这里打卡拍照。这些顾客并不是我找人推广，或是邀请，都是大家自发找上门来。我觉得可能是因为北京买手店比较少，像我这种风格的买手店在北京几乎没有，所以可能很快被大家知道了。而且我们的选址不是在商业中心，人流没有那么大，但凡能找到这家店铺的其实都是精准的客户，所以消费转化率还挺高的。

Q：对于您来说，截止到目前，做这家买手店遇到最大的难题是什么？

A：我觉得难题真的还蛮多的。首先物流这一块是一个非常大的难题，有同行朋友开玩笑说，做买手店最终就是做成了一个物流公司。选了货之后，从海外运回国，需要经历报关、报税等一系列复杂的问题。然后还有品牌的组成方面，我也有很多遗憾，有很多品牌我们一直很想合作，但是因为各种各样的原因至今没有办法合作。

英国箱包品牌Hai

Q：作为一家刚刚开店不久的买手店，有没有设想过终极目标是什么？

A：肯定有的。目前这家店距离市中心比较远，我也有考虑往市中心开，或者是开到其他的城市去。包括之后也想要融入一些lifestyle的东西，然后玩一些跨界。

法国首饰品牌JustineClenquet

Q：我们有关注到您家还有线上店铺，线上线下的销售占比大概是多少？

A：线上可能会占到60%左右，尤其是疫情期间，线上的生意会更好一些。而且我一直不认为做淘宝店就是一件很low或者是破坏品牌调性的事。线上销售无非是让我多了一个销售渠道，让我可以更好地把品牌推广出去。我可以通过这种方式为我的实体店铺引流。包括线上店铺的VI设计等方面，我都有按照自己的审美和标准去做。而且异地的客人没有办法经常来到实体店铺，如果没有线上店铺的话，异地客人就无法购买。

Q：来店的客人跟您设想的定位差距大吗？

A：其实来店顾客的年龄层让我蛮吃惊的。我发现现在的00后购买品位十分超前。他们购买衣服的时候不太纠结，很有消费实力，非常果断。

主理人还告诉我们，最新一季产品马上就要到店了。有GANNI、Nanushka、ANDERSSONBELL、ManuAtelier等超多品牌，感兴趣的小伙伴快到店采购吧。

HappyTime

作为磁器的编辑，除了带你们去开发时尚热点，更重要的是获得主理人亲自安利和搭配的特权。鉴于本人穿衣风格多变不可控，主理人Summer贴心地为我准备了两种风格的搭配。快来一起看看吧。

LOWCLASSIC

LOWCLASSIC皮质渔夫帽

作为一名都市丽人，知性大气的穿搭在工作当中必不可少。这款皮质渔夫帽来自韩国品牌LOWCLASSIC。其设计款式时尚简约，风格百搭，非常适合日常通勤。

LOWCLASSIC斜挎手拎包

同色系斜挎手拎包同样来自LOWCLASSIC。椭圆造型独特可爱，搭配链条装饰，为整体造型增添一丝帅气。营造出低调的个性时尚感。

KIMHĒKIM

网纱连帽卫衣、爱心牛仔裤阔腿裤fromKIMHĒKIM

抛开工作，平日里的我更加追求穿着的舒适性。主理人首先想到的就是帽衫配牛仔裤的经典look。靠双logo墨镜走红，街头感十足的KIMHĒKIM便可以完美演绎。

网纱蓝绿色帽衫面料厚实富有质感，明亮的颜色削弱整体厚重感。搭配同品牌直筒牛仔裤，休闲穿搭的绝佳选择。整身look廓形宽松，街头又时尚。

位置共享

线下门店地址

北京市朝阳区朝阳北路甲27号菁英梦谷B8栋

线上购买渠道

淘宝：SALOMESELECT品牌集合店

社交媒体账号

新浪微博：SALOMESELECT

微信客服号：salomeselect01

此次探店之旅给我最大的感受就是，任何状况下都会有把生意做得好的可能性。虽然做一个事业靠的是爱和坚持，但是如果不能顺应市场变化，并与时俱进，这种坚持的结果可能就会很难继续。随着北京疫情的逐步稳定，希望有更多的人可以来这家“倔强”的买手店看看。

*图片由磁器CHINA团队拍摄

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编辑|信玥

编辑助理|沛奇

摄影|Ray,杨琳

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