开场≠暖场，读懂这五个字，让你一开场就赢了

发布时间：2020-09-15 10:22:00来源：培训人社区

一场高质量的培训，往往始于不同凡响的开场。我们在培训开场时，必须牢牢抓住学员的好奇心和注意力，让其对学习内容产生兴趣，激发学习动机。好的开始是成功的一半：懂开场的培训人，一上台就已经赢了一半。

本文就跟大家聊聊培训开场那些事儿。读懂五个字，你就能掌握开场的全部秘密——物、图、趣、近、短。以下，敬请enjoy~~

作者：张苏君来源：培训杂志

ID：trainingmagazine

－01－

物：实物开场，直观且生动

李敖在北大演讲时，谈到言论自由。

他说：“中国人争取言论自由，没有人比我李敖争取言论自由最多的。我写过100多本书，有96本被查禁，全世界古往今来，没有一个人有耐心锲而不舍写了这么多禁书，而总有人就盯着它不放，查禁它。”随即李敖取出卷纸，自前向后翻动，这张卷纸上列着被查禁的书名、出版年月、被查禁号码、被查禁的罪状，纸张足足有十多米长，现场顿时响起热烈的掌声。

2005年9月21日，台湾著名学者李敖到北大演讲

演讲用实物开场切入，直观鲜明，生动有效。实际上，这种方式也可以用在培训课堂上。某次培训，老师登台后环视全场，微笑不语，摘下手表举起来展示道：

亲爱的各位学员，大家好！这块表我很珍惜，因为是结婚周年的礼物。

大家都佩戴着不同款式的手表，我想告诉大家的，不论是百达翡丽，还是浪琴、飞亚达，于我们而言，每天都只有24小时。所以，能为我们产生价值的，不是哪个品牌的手表，而是如何更有效地运用时间。

接下来，进入今天的主题——如何做好时间管理。

通过实物的方式，以“十米长的纸张”，直观呈现了被查禁图书之多；佩戴的“手表”，将抽象的时间管理予以形象化，引人入胜。

－02－图：图片切入，冲击力十足

就呈现效果而言，字不如表，表不如图。用图片切入，更有冲击力。2019年的央视主持人大赛吸睛无数，各路名嘴神仙打架，精彩纷呈。而令人印象最深刻至今仍难忘的，是其中的一张图片。图片来源于主持人大赛视频选手王嘉宁精准地抓住了人和自然、生态平衡的点，董卿更是爆出点评金句：枪响之后没有赢家。

人与动物友好相处，人与自然亲和，已成为大多数人共同的认知。但以此张图片来呈现，更能直击心灵。树干悬于山尖上，人和熊在树的两侧，有对抗，有依存，失去任何一方，都会给自己带来灭顶之灾。此处一图胜千言。2年前，公司组织新任经理培训班，“管理本质与职责角色”的开场很有特色。老师打开一张图片，上有4种交通工具：飞机、高铁、自行车、步行。他说：“请大家回顾上一年度的工作，然后，选择出一种交通工具，以最符合自己的成就与成长。”现场氛围极为热烈，直接将学员带入课程当中。采取电影的片段，亦是一种常见的方式。“打造高效执行力”课程的开场，老师直接选取《亮剑》的1小段视频。坂田联队打了半天，仍搞不清对手是129师哪个团；而营长张大彪，清楚报出敌军番号，即使不理解李云龙团长“全体上刺刀、准备进攻”的指令，仍坚决执行。两支团队的执行力，高下立判。

－03－趣：做游戏、讲故事

好玩、有趣，就是竞争力。做游戏、讲故事，则是不二之选。在“目标管理”课程的开场，我采取了一个小游戏——

先请各组选一个学员代表，然后给他们1分钟时间，仔细观察屏幕上的数字。

每位代表都瞪大眼睛，目不转睛地死盯屏幕。计时完毕，隐去图片。然后问学员一个问题：刚才数字中共有几个2？五位代表无一能正确报出。然后，再让大家带着这个问题（目标），最快7秒种即报出答案。

先请各组选一个学员代表，然后给他们1分钟时间，仔细观察屏幕上的数字。

学员们顿时恍然大悟。一个小游戏，便让学员有了最直观的理解：有无准确目标，效果天壤之别。某次参加上海产品推介会，300多人会场，安排5家企业代表发言。大部分的发言内容过于专业，场面波澜不兴。我上台后，决定讲个故事：

亲爱的各位来宾，很高兴参加这个会议，我是把当成非诚勿扰的节目。因为我们来到这里的每个人，都抱着牵手的愿望而来。

怎么选择牵手对象？如果说产品的性能与指标，是一个人的颜值；那么企业的特性与理念，则是一个人的修养与内涵，这才是决定牵手并能走长久的关键。

接下来，我把公司情况做个介绍，请各位嘉宾留灯。

听众顿时乐了起来，其后产品选购环节，到我们展台的客户最多。讲道理的，永远干不过讲故事的。“趣”还体现在语言不僵化，表述不死板。坚决发扬娱己娱人精神，谈及努力工作时“别人可拼爹，我们需拼命”，自黑课程时“内部不够，搞笑来凑”，自我调侃时“听君一堂课，做鬼也风流”……

－04－近：“保鲜”，与时俱进

讲故事也好，用案例也罢，必须要遵循“近”的原则，这是保持新鲜度、缩短距离感的不二法门。何谓近？√时间近我在宁波分享“目标管理”，为阐述阿里巴巴坚守“因为信任，所以简单”的价值观。在引用案例时，将原来的卫哲事件（1107名供应商涉嫌诈骗，时任CEO卫哲主动辞职），更换为蒋凡事件（因网红张大奕与家属开撕，引发严重舆论，被公司处理）。

图片来源于百家号/销售GPS

两个故事都能佐证阿里对价值观的坚守，但前者发生在2011年，后者发生在2020年4月。新闻讲究时效性，案例亦然，这样才能最大程度引发共鸣。√空间近在“执行力真相”课程培训时，上课地点在东方红饭店。讲师在开场时，就紧扣地点——

主办方策划极为周全，从场地选择的细节就足见用心。东方红、毛泽东，他打造的中国军队，正是最优执行力的实践者。

在执行力的源头，探究执行力真相，相信会让我们全新的思考。

学员会心一笑。把大家身处的地点，与主题相结合，这就是空间近。同时，培训开场时，抛出一个学员实际管理中的问题，由此入手，往往效果奇佳。为何？因为人们对身边的人或事，更有敏感度，这也是空间近。

－05－短：简洁干练，不拖沓

开场冗长易引人反感，简洁干练则受人欢迎。前段时间，重庆大学张宗益校长刷屏了，大家纷纷点赞喝彩。原来，6月28日上午，重庆大学在风雨操场举行2020届学生毕业典礼上，现场突然下起大雨，张校长致辞时未照本宣读，只念了标题，现场掌声雷动。结果，大家都记住了他的讲话：《拥抱变化》的主题，正视改变做勇者，应对改变做智者，创造改变做强者。短小精悍的讲话，远比长篇大论更有力量。无独有偶。当年林语堂应邀参加一所学校的毕业典礼，前面演讲十分冗长，轮到他时，学生们已不太耐烦了。林语堂走上讲台，开口就说：绅士的讲演应当是像女人的裙子，越短越好。欧阳修创作的秘诀，便在于“删”字。《醉翁亭记》开篇仅5个字：环滁皆山也。但不影响其为千古名篇。《陋室铭》81字，《湖心亭看雪》151字，都是“言语精炼，寓意丰满”的杰作。培训开场切忌讲话啰嗦，注水过多，浪费时间，却收效颇微。少即是多，多即是少，这个道理永不过时。

以上五法，利于引发学员共鸣，有“共鸣”的基础，才易发挥“引兴趣、抓关注、促思考”的作用。大家不妨在培训中加以运用，本着“见贤思齐，见不贤而内自省”的原则，则必有所获。培训开场很重要，毋庸置疑，但要辩证客观地看待。开场有方法论，却也无需过于死板、僵化，过分追求猎奇，平淡入场也是一种美。《平凡的世界》开场也很平凡，却不影响其成为经典。开场只是培训的一部分，重视开场，更重视内容。聚焦学员，达成培训目的，为他们带来启迪或启发，方法或思路，才是正道沧桑。（本文完）

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