公司的竞争优势在哪里？

发布时间：2020-09-15 19:22:19来源：管理技巧

今天的市场总体上涨，大盘+0.51%，创业板+0.88%。

其实放在最近两个月里来看，大盘还是在3200~3500点之间的震荡区间。

我相信只要是今年7月份之前买入的，大部分人还是正收益的。

震荡市里，最大的敌人其实是投资者自己的心理。

拿不住，卖了又赶紧买回来，稍一波动就当成大趋势，又卖，如此反反复复。

这样赚不到多少钱，反倒形成了“盯盘综合症”，看盘上瘾，影响生活。

投资是用来享受生活和改善生活的，不能本末倒置。

其实眼光放长，心态放淡定，只要选到了好公司，买在了好价格，就没有必要频繁操作。

价值投资者未必都是赚钱最多的，但都是能淡定享受投资乐趣的人。

说一千道一万，价值投资总结起来无非就是“三好”。

好行业，好公司，好价格。

“三好”全部符合，投资起来才让人放心。

今天元宝就拎出“好公司”来谈谈，如何才能选到好公司。

好公司多种多样，考察维度有很多。今天我重点说的是：公司的竞争优势。

很多地方也把竞争优势叫“护城河”。

护城河这个叫法很直观形象。古代的皇宫、寺院等等，经常在建筑周围挖一圈河道。

目的很明确，就是为了防守，不让敌人攻进来。

公司的护城河，就是借鉴了这层意思。

如果公司的竞争优势很强大，竞争对手想要抢生意，但是总也抢不到，那么我们就说这家公司拥有护城河。

商业社会里，竞争是必然的。

一个人发现了赚钱的门路，那么就会有更多的人蜂拥而至，和你挤同一条路，切分同一个蛋糕。

比如，饿了么靠外卖起家，很快美团外卖就来切这个蛋糕。

再比如小黄车ofo和摩拜单车，嘀嘀打车和快的打车，等等。例子很多。

如果没有护城河，竞争对手完全可以抄袭你，甚至比你做得更好，把你的蛋糕都抢走。

这样的公司，就算当下很赚钱，但注定活不长久。

命短的公司，就不是好公司。

反过来说，公司拥有了竞争优势（护城河），让竞争对手攻不进来，抢不走生意，那就是好公司。

怎么判断公司有没有竞争优势呢？

曾经我在外面吃饭的时候，问过一个开快餐店的小老板：

你们店有啥优势？

当时这家店旁边就是另一家快餐店，两家店处于抢客人、抢生意的状态。

店老板就说：“我们除了拉面、米线，还卖麻辣烫，吃麻辣烫的学生挺多的，而且隔壁那家不卖麻辣烫，我们的客人比他们多。”

老板说的这一点，是不是竞争优势呢？

不是。（可是，现实中很多人把这看作优势）

因为后来没过多久，隔壁那家就开始卖麻辣烫了，抢走了他家不少生意。

之所以不是竞争优势，病根就在这里：这个所谓的优势太好抄了。

你能做，别人也能做，这就不叫优势。

区别只是别人还没开始做而已。一旦别人开始做了，那这个优势就荡然无存了。

真正的优势，是抄不走的。

你也许会质疑：凭什么抄不走？天下还有不能模仿的道理吗？

还真有。

比如美国有一家汉森天然公司，卖饮料的。

他们生产了一款“怪物”饮料，一炮走红。

我们很容易分析出来，饮料是很好抄的，只要有了配方，基本谁家都可以生产。稍微改改配方，换换商标和包装就行。

显然“怪物”饮料不是汉森的护城河。但是，汉森却真正做到了，让竞争对手抢不到市场份额。

秘密在哪儿呢？

就在于分销环节，汉森签了“长期分销协议”。

这份协议直接把分销环节锁死了，对手的同类饮料压根就没有机会走到消费者面前。

连擂台都上不了的选手，就谈不上赢了。

这就是汉森给自己筑造的一条护城河。

让对手抄不走的优势，或者是让对手觉得抄袭成本太高，不值得抄的优势，才是真的护城河。

比如有品牌效应的公司，就很难抄。

像很多“百年老字号”，驰名商标，消费者想买个放心，就会认牌子。

如果不是那个牌子的货，就算质量一样，大家也不买。

这是人家一步步积累起来的信任感，形成了“品牌护城河”。对手抄得了货，抄不了品牌。

再比如，某些药品注册了专利，只能这一家公司生产和销售，其他公司都没资格。

这是“专利护城河”，也是抄不走的。

有护城河的公司，可以保证“赚得长久”，是好公司，值得投资。

大家还能想到哪些抄不走的“护城河”呢？

PS.

最后来个开放式问答：

大家觉得，公司拥有优秀的高管，算不算公司的护城河？

欢迎在文章下面留言。