下辈子投胎：再也不做 TO B 创业者
发布时间：2020-10-31 23:22:29来源：铅笔道
TOB创业为什么这么难？
如果你还对这个结论有疑问，我可以告诉你十万个为什么。首先，这里的“TOB”指的是一切把产品/服务卖给企业的公司。
这个时候有人可能会问了：你说获客难，请问难在哪？比TOC还难？是的，比TOC难，难100倍、1000倍。
你把产品卖给C端消费者，你可以找线上电商，比如京东阿里；你可以找线下的零售渠道，比如711、家乐福、沃尔玛——已经有渠道帮你把客户聚集好了，你与他们合作，他们就会帮你卖货。
但是TOB创业呢？有没有企业服务界的“京东”、“阿里”？有没有企业服务界的“711”、“沃尔玛”？没有。TOB企业的获客没有捷径，无法依赖别人，只能靠自己。
原因是啥？首要的1条是，企业客户的聚集难度太大了，企业买一个产品/服务需要长期的信任关系。你若是仅从信息环节覆盖他们，一点用都没有。因此，国内要诞生企业服务界的“京东”、“阿里”，目前来看概率很小。
因此，还是得回到那句话：TOB企业的获客没有捷径，只能靠自己。我们必须自己去打品牌知名度，自己去找销售线索，自己去攻克客户。
也正是由于这些原因，TO创业的速度相对慢：因为获客周期太长，什么都需要自己干。但若换成C端产品，只要产品足够好，挂到京东阿里平台上，可能一夜之间就卖爆了——遗憾的是，这种情况在TOB企业身上，永远不会发生。
所以TOB创业的获客只能怎么办？还是老几样。1、去百度、今日头条、腾讯广点通等公域流量池做投放；2、做内容营销；3、做活动、做培训等。4、其它。
这几种方式里，第一种方式太烧钱。一个线索几百块（至少200元以上），一般100个线索成交1个客户，如果是客单价几千元的产品，完全是赔钱；如果是客单价是3-5万的产品，利润空间也非常小，投放预算可能占订单额的70%以上。
第三种方式（做活动、做培训）又太太太太慢。一笔账算下来，天花板明显：你的公司一共有几杆枪？一个月能做多少场活动？一年能做多少场？每场撑死多少人？
思来想去，当前最合适的获客方式，只剩“内容营销”了。首先，内容的制作成本相对低廉；其次，它能起的作用是多元的，既能打品牌知名度，又能获客。
我们都知道，获客的环节大致分为三种：客户知道你，客户了解你，客户选择你。“客户知道你”取决于品牌知名度，“客户了解你”取决于你的忠实读者、粉丝、用户有多少。“客户选择你”可以通过商务BD1V1解决。
而内容营销能解决前两个环节的问题：让客户知道你，让客户了解你。我们可以通过内容打造品牌知名度；然后把他们变成你的读者、粉丝，再把将其转化为潜在客户。
因此，我非常想强调的是，虽然TOB创业难，但它依然有高性价比的解决方案。我们往长远看，国内迟早会出现像Salesforce、SAP等企业服务巨头。大方向没错，用当下最好的获客方式，经历略长一点的时间周期，我们迟早能走到预期的终点。
因此，重要的事情说三遍：
请大家要重视内容营销，重视新媒体。
请大家要重视内容营销，重视新媒体。
请大家要重视内容营销，重视新媒体。
过去5年时间，铅笔道从接触的13000位创业者口中感受到，大家确实已经开始重视这块。
就在上个月，一位创业者的诉求点醒了我们。“内容我们不专业，但是你们不错。要不，你们作我们外部新媒体合伙人吧。我们这块业务委托给你。”
既然创业者有需求，那我们决定试一把，没想到效果不错。今年6月份，我们的联合创始人薛婷带队出发，尝试做一个新业务，当大家的“外部新媒体合伙人”，把我们在内容/媒体方面的能力共享给大家。
我们期待解决内容营销的根本问题：从上层的业务定位、新媒体定位、账号定位，到中间层的选题定位、专栏定位，再到执行层的内容采集、内容撰写+编辑，我们全包了。
薛婷是一位专业的内容创业者，大四未毕业即创办铅笔道，从0到1打造了铅笔道的媒体影响力，带领团队采访了13000名创业者，N款10万+文章叠出，最高单篇阅读量460万+。为了推动新媒体合伙人业务，我们把她贡献了出来，服务创业者。
我们单方面认为，薛婷团队的媒体专业度，在创新创业圈至少排名TOP3
目前为止，我们已经服务了数十位客户，其中80%是TOB企业，涵盖各个生命周期创新企业，比如有Pre-IPO公司云从科技、有完成数十亿融资的百望云等，也有成立不到3个月的明星初创企业。
我们帮助大家重点完成几件事：
1、重新做业务定位，比如提炼slogan、品牌关键词；
2、重新做新媒体定位，比如品牌关键词的新媒体传播策略；
3、重新做账号定位，比如塑造吸引潜在客户/用户的整体强调；
4、重新做选题定位/栏目定位，确立新媒体长期聚焦的选题方向；
5、重新做内容生产，比如帮助他们从100-200的阅读量提升至1000-2000。
......
根据9月份客户的实际反馈，服务满意在99%以上。我们的价值观是不说谎，我们本着“不说谎”的理念，将此项服务推荐给每一位创业者。希望我们能成为你的外部（新）媒体合伙人，用我们的绵薄之力，在创业路上陪伴你们披荆斩棘。
更多信息请阅读下方长图。
您也可以直接联系赵云（15313206925），立刻咨询服务。
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