富二代销售月薪10万的秘诀：花其他人不敢花的400元。

发布时间：2020-11-07 22:22:21来源：老板手记

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作者|啡小沫

来源|啡小沫（ID：feixiaomo6）

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01

老同学和人合伙，开20个人的公司。

前些天见面，她跟我感叹：“等我把人带出来了，我的时间就可以部分解放了。管理问题是我当下必须要全力解决的。”

她身体有点不大不小的问题，但是因为比较罕见，不好治疗，国内最好的医生在北京，她打算带出来人了，业务不需要她事无巨细操心了，就去北京彻底看好它。

另一个朋友，在几百人的公司做高管，最近也在心烦管理的事情。

他们好几个业务线都是去年新开的，今年前面又停滞了几个月，没有流程没有头绪，大大小小很多事情都直接汇报到他那里，要他拍板。周末那是不可能有周末的。

他9月份的时候跟我说，今年最后一季度的主要任务，就是把每个业务线都带出能拍板的人，不用事事向他汇报了，否则真心吃不消。

02

我们刚工作的时候，都容易认为专业能力最重要，其他能力靠边站。尤其自身专业强的人，很容易这么想，觉得自己才是公司最靓的仔，最核心的竞争力。

到30多岁，越往管理岗走，越会发现，复制自己，带领团队战斗，超越自己手脚五官肉身的限制去工作，才是想成大事更需要具备的能力。

举个简单的例子。

中秋前我去蛋糕店订蛋糕。刚好遇到一个公司的行政人员来取他们公司的中秋福利，需要把几百份月饼装盒。

我当时在那边喝咖啡边等蛋糕边等人，就看她一直一个人在那里装盒。期间还有蛋糕店的店员询问需不需要帮助，她说有好几种装法，害怕搞错了，所以婉拒了店员的帮助。

后来下午4点多的时候，来了另一个单位取月饼的行政人员。也是要装盒。人家带了好几张打印好的A4纸，上面应该是写好了具体怎么分类怎么装盒。她主动寻求店员帮助。

这种位置并不好、牌子也并不响的蛋糕店，应该主要就靠维护稳定单位大客户赚取利润了，所以店员自然很乐于提供帮助。本来不到二十平方的店面守着4、5个店员，也挺闲的。

两个单位的行政人员前后差了快2个小时来取月饼，目测取的量也差不多，基本同时搞好的。

第一个人可能觉得自己工作井井有条，能力很强又敬业，搞得腰酸背痛累死了。而第二个人轻轻松松就完成了任务。

而要真的去统计工作完成质量、错误率之类的，搞不好还是第二个人的好。毕竟第一个人神经紧绷持续重复工作那么久，是很容易动作变形出错的。

所以说，不是你有苦劳就一定有功劳的。要有拆解任务的能力，要想办法给自己的手脚大脑找到延伸，要学会借力。

03

人一天就24个小时，这对大家都是再公平没有的。你再有钱、再有地位，一天也就24小时。

现代人的时间不够用，也是大家都面临的困难，尤其是一二线的人。年轻人忙得没时间谈恋爱，中年人痛苦无法平衡工作和家庭。

我经常被问到我是如何高效工作，如何平衡。我观察了身边很多高效人士，包括我自己，其实最关键的不是用什么时间管理工具，学习长时间专注的方法等等。这些都是下一层级的东西。

最关键的是先给自己要完成的任务做减法，学会拆分任务，借别人的力量，做你的手和眼。

你一天排除吃饭睡觉的时间，就算睡得少吃得快不休闲，也就16小时撑死。别人工作8小时，你工作16小时是别人的2倍，再算你方法杠杠的效率提升3倍，别人一天做1件事，你在把自己累死的边缘也就做了6件。

但是你能借助别人的手别人的眼就不一样了，十件百件都是能做的。

以前听别人讲过一个笑话，说他们单位要招商扫楼，大热天的，大家哼哧哼哧累得要中暑，越干越没信心都出不了什么业绩。

单位里一个刚毕业的富二代，问师父要到话术后，花钱雇了十几个临时工兼职帮他扫。结果呢，到月底这富二代业绩最好，还拿到了销冠大奖，提成+奖金完全覆盖掉了找临时工兼职的成本。

人家这才是把钱花在了刀刃上。复制的还不是自己的能力，直接是他师父的能力。

04

不过借力也不是想借就能借，我发现很多人都输在了自己的完美主义。

完美主义并不永远是褒义词。

很多人，从专业岗位走上领导岗位，就看不得团队里的人干活比自己慢比自己成果差。话说都跟你一样好的话，为啥你被提拔成领导了？

当了领导，核心是要让整个团队完成更大的目标，而不是纠结于每个细节的完美。可能员工做到75分就挺好了，可以鼓励他再接再厉，下次做到80分，而不是纠结于他们为啥做不到90甚至95分。

说回来倘若他们个个完美，可能也不愿意待在你的团队，早就另寻更好的出路了。

一朋友几年前从地产设计部离职，理由就是老大不放手，每个细节都要亲历亲为。汇报PPT修改了7、8遍，老大还是不满意说放着我来吧；卫生间马桶排了几天甚至熬夜，老大说放着我来改……

整个设计部都很崩溃。一面是拼命加班，一面是完全没有成就感。老大更是007。且本应该老大负责的战略性问题及和其他部门间的协调问题，他也完全没时间思考。

他跟我吐槽的时候，我非常理解他的感受了。其实不仅工作，生活中方方面面，想要借力，都要先戒掉完美主义。

我自己日常工作也比较忙，所以我请了育儿嫂帮忙带孩子，之前有写文章分享过。就有很多朋友给我留言，告诉我带孩子一定要亲历亲为才是最好的，要给孩子百分百的关爱才行之类的。

且不说以我不擅长家务的水平，自己带孩子是否能达到90分，就算能达到，倘若要我以牺牲我的工作、我的兴趣、我的全部个人时间为代价，我还是选择在这件事情上借力。

很多事情，主动选择75分，就挺好。留点白，日子有更多念想。

作者：啡小沫，985硕士，前互联网平台联合创始人，首席市场官，多个财经/职场平台特邀作者，定居北京。

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