“云”，为什么是兵家必争之地？

发布时间：2020-11-11 20:20:40来源：南风窗

作者|南风窗记者何欣

如今，疫情让线上化、云上生活逐渐成为常态，云计算、AI等新技术又以一种新姿态融入大众日常工作和生活。

事实上，从传统互联网到移动互联网，作为背后功臣，互联网科技巨头围绕云计算市场争夺战早已打响。如今，随着产业数字化、智能化的浪潮来袭，云市场的竞争进入白热化，华为云、阿里云、腾讯云三足鼎立的局面开始形成。

竞争与机遇同在的后疫情时代，巨头们围绕云市场竞争逻辑又是什么？背后有何深意？

01

优势挡不住趋势

云计算进入大众视野，来自亚马逊的创造。在大家都以为亚马逊是全球最大的网上书店时，它却凭着AWS通过提供云服务，自2014年第三季度开始，营收连续23个季度持续增长。今年Q3，来自AWS的营收高达116亿美元，成为亚马逊名副其实的现金流。

在中国市场，云计算也是蓬勃发展的朝阳行业。

数据可以说话。信通院报告显示，过去三年，我国云计算市场规模从691.6亿飙升到1334.5亿元，翻了2倍，且在2019年，公有云规模首次超过私有云。

显然，这是趋势的力量，背后既是国内经济转型、寻找新动能的必然趋势，也是云市场发展演变的结果。

当下，中国经济正转向高质量发展，各行业都在谋求数字化、智能化升级来提高行业发展效率，政企市场成为云业务的新战场。

换个角度，在努力构建国内、国际双循环发展格局的背景下，数字经济已然成为经济发展的新引擎，激发政企客户的云业务需求也不失为新的消费动能。

事实上，受疫情冲击，企业上云特别是对敏感数据上云的意愿在增强，意味着，政企客户的云业务需求已被激发。

中国是拥有全工业门类的国家，当下，制造业的转型升级是经济高质量发展的压舱石。具体到制造业大省广东，如何加快智能制造的发展，关系到粤港澳大湾区经济的发展。

完备的制造业产业背后是庞大的制造业企业群体，无疑，这些企业的安全上云是制造业升级的基础和关键，云计算的重要性和趋势再次凸显。

最新调查结果显示，超过半数的企业愿意将财务、销售等至少一项敏感数据上公有云，未来随着云安全的深入推进，这种需求将在更大范围释放。

过去十年，我国公有云的消费主体是成本敏感的小微企业，以及游戏、电商和视频等互联网用户，2016年开始，这部分用户增长开始趋缓。

未来云市场将聚焦在政企用户，这已经是行业共识，因为放眼全球，超过80％的IT支出来自大中型政企用户市场，事实上，国际上，微软等行业巨头的诞生，正是抓住了大中型政企上云的机遇。

如今，属于国内云市场的新机遇已经来临。当下，政府已经将数据纳入新的生产要素，数字经济也以肉眼可见的速度在发展，对数据存储、计算的需求直线上升，也驱动着数据处理和运营相关的AI、云计算、区块链等新技术进入应用高峰。

据IDC数据显示，中国公有云服务市场今年上半年达到84亿美元，首次超出美国市场的1/10，占到亚太市场的40%，IDC预测，2019-2024年，数据的复合增长率将保持在26%，呈几何级数增长的数据量将给数据的存储、管理和分析带来更大的机遇和挑战。

优势挡不住趋势，尽管阿里、腾讯等互联网巨头有着先发优势，但是在新一轮政企数字化和智能化趋势面前，所有玩家又站在了同一起跑线，这当然包括后发制人的华为云。

值得一提的是，政企客户市场中，因行业不同，对智能化升级的需求不同，如金融行业，风险安全是底线；制造业，提高效率，降低成本是首要诉求。

如何精准识别各类行业、企业的多元化数字化需求，考验各大玩家差异化能力。

02

智能化升级正当时

2017年，华为云进入市场，迅速成长为行业明星。据2020年4月底发布的Gartner报告，2019年华为云中国市场排名第三，全球IaaS市场排名上升至第六，增速高达222.2%，全球增速最快。

华为云迅速攻占市场的同时，其技术实力也不断获得各方认可，自入局云市场以来，华为连续三年在IDCMarketScape中国大数据管理平台厂商评估报告中保持领先，如，2020年，华为在“市场份额和技术实力”两大维度上保持领先。

市场对华为的认知，大多是ICT行业的硬件商，在云计算领域，华为何以在短时间内突围？答案其实是显性的。

首先是华为的ToB基因。华为过往30多年的发展，积累了众多政企客户，更重要的是，深耕B端市场30多年，他们形成了系统化服务B端客户的成熟经验，无论是内部组织架构和还是文化都是为B端客户而生，入局云计算市场，就是把华为30多年积累的各种能力，以云服务的方式提供给客户。

同时，将各行业的商业诉求与技术应用结合，让企业多元化的需求得到满足，这是华为的另一大优势，也是云市场未来竞争中的必备技能。

其次是华为持续的创新造就的护城河。相比中国云市场的各大玩家，多为软件或在硬件方面的单向冠军，而华为云拥有全栈技术，这是华为硬件和软件技术优势整合后的结晶，并非一朝一夕就能练就的本领。

何谓全栈技术？华为云CTO张宇昕在接受采访时表示：“所谓全栈就是从数据中心的基础设施开始，到芯片、硬件、软件、软件IaaS层、PaaS层等各个层面，华为云都全了，这是全栈。”这意味着，华为不仅将云、边、端的各个云服务环节打通，并且已经构筑起兼容并蓄的云生态，形成独特的护城河。

具体来看，华为云的全栈技术能提供基于擎天架构的1个云基础设施底座，3个赋能行业数字化转型的平台，4个面向行业场景化的联接触点，使能千行百业，为政企客户提供智能升级的优质数字基础设施。

以制造业升级为例，华为云提供通过AI使能、应用使能、数据使能三大技术使能服务，将先进技术与生产业务主流程的融合协同，帮助传统工业快速推进制造高质量发展。

如，华为云帮助华新不锈钢构建AI模型，帮助合金配料工程师优化决策，找到最优合金配料比例。实践显示，AI模型合金成分预测准确率可达95%以上，生产每吨不锈钢可降低成本100元，每年节省成本2000万元。

焦化行业与钢铁行业的发展息息相关的另一个重要产业。配煤是焦化过程的关键，决定了焦炭的品质、价格和成本。华为云助力河南鑫磊，构建智能配煤模型。经测算，这套系统可以节约炼焦成本15元/吨，每年可为鑫磊节约2700万。放大到整个中国的焦化行业看，我们假设每吨节约10块钱，也将为整个产业带来每年60亿元的成本节约。

在今天的高交会上，华为云计算技术有限公司董事长、华为云业务总裁郑叶来指出，AI将进入企业的生产系统。中国经济已经过了劳动力密集的生产要素导向，和资金密集投入的投资导向发展阶段，正处在以新技术驱动的创新导向发展阶段。这个阶段制造业会进入新一轮的高速发展，会极大提升技术创新能力、产品竞争力和附加值。未来的制造业一定是全球范围内的高质量竞争，充分使用AI技术改进生产过程是企业的必然选择。

目前，华为云已在全球23个区域布局，上线210多个云服务，在10多个行业成功交付了600多个AI项目。同时也汇聚了18000多个生态伙伴和150多万开发者，联合创新，共同推动各产业的智能升级。

03

智能世界的“黑土地”

伴随着数字经济成为经济高质量发展的新引擎，数据成为一种新的生产资料，正在重塑企业的生产、经营、销售、服务等各个环节，在企业数字化升级过程，实际上是云计算通过完成对数据的整合、分析、计算，让数据价值实现最大化的过程。

在这期间，无论是数据的存储，还是数据分析、应用，数据安全是底线。随着云计算的快速发展，特别是政企用户加速上云，云上的系统和数据资产也在快速集聚，云安全管理就变得十分迫切。一时间，公有云、混合云、边缘云等各类云形态也逐渐丰富。

赛迪预计，到2021年国内云安全市场规模将达到115.7亿元，2019-2021年均增长率为45.2%，大幅高于国际水平（22.8%）。

无独有偶，梳理华为云过去三年战略的调整，从成立之初用“三不”（上不做应用，下不碰数据，不做股权投资）原则确定服务边界，到2018年提出的“普惠AI，让AI用得起，用得好，用得放心”，再到今年5月，提倡的“赋能应用、使能数据、做智能世界的黑土地”，践行技术普惠、确保云安全的意图明显。

用郑叶来的话来说，便是：“华为云通过技术创新，践行技术普惠，打造智能世界的黑土地，使能千行百业，消除数字的鸿沟，让每个人感受到技术的温度。”

智能世界的“黑土地”，意味着华为甘愿做培育行业、企业数字化升级能力的土壤，让华为成为一家平台型云上公司，为政企客户提供稳定可靠、安全可信、值得信赖的云服务。

城市汇聚覆盖居民衣食住行的各个场景，也是华为云作为平台型公司赋能的主阵地。郑叶来提出，智慧城市的建设要以云为底座、AI为核心、在线化的方式来建设，向下实现资源的垂直整合，向上面向不同行业提供服务和能力，避免形成一个个孤岛、重复建设。

2020上半年中国前五大公有laaS+PaaS厂商市场份额占比

鹏城智能体是华为与深圳建设智慧城市的典范。聚焦“优政、惠民、兴业”建设智慧应用，取得了卓越成果。在优政方面，华为帮助深圳市政府管理服务指挥中心打通了42个委办局业务系统，100多类数据，构建了全市1+10+N一体化指挥体系。在惠民方面，华为云和深圳交警合作，利用知识计算等解决方案，将城市拥堵指数降低8%；和深圳机场合作，基于大数据和AI实现机位资源调优，让每年260万旅客不再需要坐摆渡车。在兴业方面，基于华为云的秒办秒批业务，实现企业投资项目备案、人才引进等领域220个事项“秒批”。

如今，随着国内云市场从私有云到公有云的转变，信通院预计2020-2023年云计算市场规模平均增速为29.51%。到2023年，国内云计算市场规模将达到3754.2亿元，其中公有云和私有云分别为2307.4亿和1446.8亿元，公有云的主导地位将在这一阶段夯实。

与此同时，市场马太效应也日益凸显，2020上半年，中国前五大公有云排名依次为阿里云、腾讯云、华为云、中国电信天翼云和AWS，五家总体市场份额达到76.7%，与去年同期相比上升2.7%。

机遇与挑战并存的后疫情时代，留给他们的将是如何打造自己的差异化优势，修筑或加深各自的护城墙，显然，如今的华为云底气更足了。

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