距离春节假期仅剩15天！再开一单的机会来了！

发布时间：2021-01-26 20:59:21来源：中原地产官微

本周已经是1月份的最后一周

想必中原的全体伙伴们

都在兢兢业业奋战

抓住年前的最后两周创造好成绩！

上海中原第四季度短途赛

个人总业绩Top10的开单秘籍来了

希望助大家一臂之力！

*本文内容整理自第四季度个人总业绩前5名。

TOP1：

王静上海中原西区新万科二店分行

159万业绩

感谢领导与团队，让我取得了这个好成绩。二手房交易，一定要注重服务细节，特别是在带看的过程中。在带看之前，我会提前策划好往返路线，以便沿路讲解小区设施、周边配套等信息，充分利用好客户的时间；此外，我一定会提前了解清楚客户的购房需求、价格预算、买房周期、付款方式等信息，在带看时做到有的放矢。

TOP2：

徐红珍上海中原西区新建国二店分行

141万业绩

我日常接触最多的是购买学区房的客户，所以除了将附近主营小区以及更大范围内的楼盘了解清楚之外，我还会掌握相应学校的特色。

一方面，我会时时在网上关注学校的最新动态以及相关的教育政策，另一方面，由于新建国二店开业已有10余年，和附近的业主关系也很好，所以我还会定期和业主了解学校的情况。

除了详细了解附近学校的情况，积极开发房源也是我一直以来的工作重点。特别是今年年底，盘少客多，所以我一边坚持驻守，一边重新梳理一遍过往的成交客户，询问是否有年底置换的打算，争取为客户找到更多的房源！

TOP3：

周斗上海中原浦北豪宅别墅部分行

131万业绩

对于如何开单，我总结了两点：

1、注重获客方式。获客有几个常用方式：派单、驻守、网络、打电话等，要找到适合自己的方式去开展业务。我的开单客户多半来自于中原网，所以我平时特别注重房子的VR约拍工作，以此得到黄金展位。能做到手上不断有新客户是很关键的一步。

2、熟悉主营楼盘房源。我每天进到公司第一件事就是打开系统，浏览一下主营小区有没有新增房源，做到对每一套房子都了如指掌。房源熟的好处是能第一时间给客户匹配或推荐合适的房子。我成交的每一单都离不开经理，亲力亲为陪我带看、谈案子，感恩团队！

TOP4：

李卫平上海中原东区瑞虹天地分行

119万业绩

很开心能加入上海中原这个大家庭，我们门店的整体氛围很棒，个个有激情，有欲望。我能取得这个业绩也离不开我的团队。团队当中首要就是信任和配合，我们会分工合作。我们每个人都有不同的客户，不同的客户会碰到一些难题，但是我们都会把自己的难题拿出来，平时遇到难题也会互相讨论。

TOP5：

任先蕊上海中原浦北昌里分行

117万业绩

1、留下一个好印象很重要。良好的精神面貌，得体的言谈举止，绝对会让你在客户眼中加分不少。

2、随时回复客户信息。从我做这行开始，不论客户是否有买房计划，凡涉及房产方面的问题，我都是及时回复他们的信息，一方面能体现专业性，另一方面能深耕客户圈子。这样才能在客户有需要的时候，及时想到你。2007年从业至今，我的电话保持24小时畅通，让客户能第一时间找到你，这个很重要。

3、增加好房源的推广力度。我们中原网平台营销推广效果很好，所以好的房源需要加大推广力度，增加好房源的曝光度，这对于房产经纪人来说是重要的拓客渠道之一。依据我过往成交的案例，老客户成交比例近七成，感谢他们的信赖。

其实，真正的开单技巧就是你持续努力，待人真诚，做事专注。在激烈的二手房交易市场中，你真诚专业的作业风格一定会被客户看到，只要你在这个领域深耕，客户终究会找到你。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的精神将激励着我在房产行业前行。