最头条｜没想到优衣库怎么快就赶超ZARA

发布时间：2021-02-24 20:59:02来源：TheFashionShop服装店

2月16日据《日本经济新闻》报道，经营优衣库的日本迅销集团的总市值达到‪10.8725‬万亿日元（按收盘价计算），首次超过了ZARA母公司西班牙Inditex集团的815亿欧元，跃居服装行业的全球总市值榜首。

据数据显示，在2017年夏季，优衣库和ZARA市值还相差4倍，短短四年市场竟发生如此剧变，到底是为何？

01疫情影响下的市场变动

有分析认为，这是因为投资者对该集团专注于中国市场，产品能够更好地适应居家工作，以及推出AI驱动的数字零售模式的认可。

在上述原因中，优衣库押注中国市场无疑是最关键的环境因素，这也是刺激该公司市值短期走高的直接原因。

自疫情发生后，中国市场成为最快复苏且唯一正常运转的市场，利好此前押注中国市场的企业。优衣库就是其中之一，该品牌在中国市场的渗透率远远高于其竞争对手。目前中国市场共有791家门店，数量已经超过日本，从销售额来看，中国市场已成该品牌仅次于日本的第二大市场。相比之下，H&M在中国的门店数为500家，Zara有200家左右。

众所周知，优衣库与ZARA、H&M等都属于快时尚品牌的范畴。但在过去几年间，以ZARA、H&M为代表的快时尚品类因为过度生产和浪费、品质问题和环境污染等问题屡遭非议。再加上电商品牌的冲击，快时尚正面临着下滑的危机。

截至上月，ZARA的姐妹品牌Bershka、Pull&Bear和Stradivarius就已将所有的中国门店关闭，在国内仅保留官网和天猫旗舰店的电商渠道。ZARA店铺也不断缩水，目前中国仅剩200多家店铺。

在包括中国在内的亚洲市场，优衣库也具有统治优势。该品牌60%的门店位于亚洲，而Zara的亚洲门店仅占整体零售网络的20%左右。整体来看，亚洲零售业复苏速度快于西方国家。这也是影响优衣库赶超ZARA的关键环境影响因素。

02快时尚模式的极速传说

但比起说，ZARA的“昔日光辉”是被疫情的灰霾遮住的，倒不如说疫情只是压倒它的最后一根稻草。

从行业角度观看，中国快时尚行业的发展已经走过了十多年。在市场格局、竞争者、经营策略、营销渠道等方面早已发生变化。在过去的时尚行业中，所谓时尚，就是变。快时尚以典型的“快进快退”，“消费者喜欢什么，就生产什么”的生产模式不断变化和生产着。因此在过去时尚的弦是绷得很紧的，一刻也不能放松。

但这“快”背后带来的副作用，也使得ZARA自身陷入了产品同质化严重和质量堪忧等问题。毕竟“快”意味着缺少自己的设计。

首先可以预测的是快时尚标签的彻底过时。在过去几年间，以Zara、H&M为代表的快时尚品类因为过度生产和浪费、劳工权益和环境污染等问题频遭诟病。

优衣库虽然被市场划分为快时尚范畴，但是从不以快时尚自居，而以快时尚颠覆者的姿态征战。品牌推出的LifeWear服适人生理念与快时尚理念恰好相悖，顺应了可持续发展的宏观趋势。其次，在优衣库的启发下，科技创新的重要性在时尚产业继续提升。这也是该公司近年来不断强化的市场定位。

大众服饰的本质是供应链。优衣库占据主导地位影响的不仅是市场排位的变化，更重要的是深刻影响市场趋势，使得更多占据科技和供应链优势的品牌浮出水面。像优衣库这样绕开时尚产业传统的款式之争，通过面料创新实现弯道超车，无疑会为其他跨界品牌和新兴企业提供示范作用。

03价格问题依然是大众时尚零售的命门

去年有关优衣库涨价的新闻引起舆论争议。尽管优衣库回应称涨价消息不实，但这也侧面证明，即便优衣库已经凭借科技创新建立了品牌形象，但消费者仍然对优衣库的价格敏感。大众时尚零售商必须把握价格底线，不能脱离消费者，如此才能保证压倒性的市场份额。

为了强化对大众市场的渗透率，迅销集团近日宣布正在开拓童装市场，旗下核心品牌优衣库将于3月在2021年春夏商品中推出与奢侈品牌联合开发的商品，GU也将在2月涉足婴儿服装。集团表示，在服装市场逐年萎缩的背景下，市场上的童装需求却持续坚挺，集团未来将从童装到老人服装，以丰富的产品线为优势，挖掘“批量购买”需求。

如何用销售规模来摊薄科技创新的高成本，保证产品的性价比将是优衣库中长期发展的命题。虽然Inditex集团近来收入增长乏力，但毛利率保持在60%左右，迅销集团的毛利率则在48.6%。

Inditex集团擅长控制供应链和物流成本，并在短时间内运送货物，将库存量降到最低，因此获得了充足的毛利。相比之下，迅销集团在科技创新上的投入和较慢的上新周期，可能会提高优衣库的定价难度。

柳井正也深谙于此，此前承诺不会上调普通商品价格，他坦言希望优衣库能成为首家发迹于亚洲的最佳服装品牌。“人们对未来感到焦虑，所以我们也要从他们的焦虑出发。”

令人欣慰的是，市场在拥挤的竞争中选择了以人为本的优衣库，后者正在进入一个更加有野心的发展阶段。不过这仅仅是一个开端，时尚零售市场五年换一层皮，当颠覆市场的科技创新、联名系列、高性价比、全渠道零售成为一种市场常识和普通实践，优衣库又将勾勒出何种未来图景。

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