发布时间:2021-06-04 20:48:24来源:新浪时尚
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可能,没有人比Rihanna更懂得如何工作,就像她在2016年发布的那首歌儿里唱的那样——“workworkworkworkwork”。
但自从二月份,Rihanna与LVMH集团合作的奢侈品品牌Fenty被叫停之后,这位来自巴巴多斯的歌手兼企业家,33岁的Rihanna就消失在了大众的视野里。
虽然也时不常的在其他人的采访里,听到有关于Rihanna的近况。
但Riri的真正回归,要从上周末她在社交媒体上分享动态开始。身穿SavageXFenty品牌紫色条纹平角裤的她,手上拿着《Playboy》的一期杂志,宣布“it’sagooddaytobesavage.”。
两天后,消失了一个季度的Rihanna开始了新一轮的正式“营业”。
先是在6月开头,发布了旗下品牌SavageXFenty品牌的第一个Pride胶囊系列,庆祝骄傲月的到来。
绣有彩虹图样的内衣裤穿在各式尺码的模特身上,展现的依旧是品牌本身最大的卖点,包容性。
在周四发布的意大利版本《Vogue》六月封面上,Riri再次以短发造型回归,身穿意大利奢侈品牌Valentino的纱织套装出场,展现的是自己动手(“DoitYourself”)的自信。
内页拍摄里,Rihanna自然也没有遗漏这个给自己内衣品牌SavageXFenty宣传的机会,红色套装下的性感呼之欲出。
与已经进入“艰难”模式的Victoria’sSecret式性感相比,SavageXFenty在去年获得了超过200%的增长,该公司在一份声明中称,其活跃VIP会员基数的增长超过150%,占有3%-5%的内衣市场份额。对于一个刚刚进入市场两年,才开始进入零售市场的品牌来说,这是一个非常值得注意的数据。
这个起始于2018年5月的内衣线,在今年二月份达成了另一个重要的里程碑。在LVMH持股的私募股权公司LCatterton的帮助下,品牌以10亿美元的估值,筹集了1.15亿美元的B轮融资,更进一步为品牌未来的零售扩张,以及运动服系列的制作打下了坚实基础。
与价格定位相对惠众的内衣线不同,与LVMH集团共同打造的奢侈品牌Fenty可能缺了点儿运气。在发布内衣线成功融资的消息同时,根据Rihanna与LVMH的一项共同协议显示,双方决定叫停两年前开办的奢侈品线,全力发展Rihanna旗下的内衣和彩妆线,线上网站随后也被关闭。
随后,Rihanna在自己的社交媒体上转发了华尔街日报上,一段采访LVMH评价Fenty的话,“在LVMH大家庭里的我们,非常信任Rihanna。但在受到疫情影响的这段时间里,我们关注那些业绩更好的:美妆、护肤和Savage。”
用40个色号粉底液打开市场的FentyBeauty,被美国《时代》杂志评为2017年最佳发明之一,在发布后的两个月便实现了1亿美元的营收。在随后2018年一整年的数据里,这条美妆线创造了约5.7亿美元的收入。
在2019年下半年,以国际电商形式进驻中国市场的FentyBeauty,也一度让消费者们疯狂,上线两个月,品牌的明星产品钻石高光的月销量就达到1.4万,与同期的BobbiBrown和MAC相比,远远的把他们甩在后面。
现在,在购物平台上,FentyBeauty海外旗舰店拥有101万粉丝,最畅销的FentyBeauty蕾哈娜百变柔雾塑颜立体提亮,在购物节前已有2.7万人付款。
从2014年开始在时尚设计领域耕耘的Rihanna,获得了远高于同行的收入。根据Forbes给出的数据,Rihanna现在是美国最富有的女音乐家,净资产高达6亿美元,其中大部分来自于她的美妆系列产品FentyBeauty和内衣系列SavagexFenty。
当然,为了能够更好的为自己的商业帝国添砖加瓦,虽然没有再举办像Savage内衣秀那样盛大的线下活动,但在家的Riri也是一直没闲着。
就像KylieJenner申请了比基尼商标,Rihanna也以现有正在赚钱的产品线为基础,做品类外延。根据美国专利商标局的信息显示,三月初,Rihanna个人品牌商标和知识产权所有者,RorajTradeLLC提交了“FentyHair”的商标申请,涵盖洗发水、染发剂等领域。
之前卖的十分火热的自传摄影集《Rihanna:QueenSize》,和Phaidon出版社合作的这一本大册子,展开的尺寸大小宛如一台“带鱼屏”显示器。跟她在2019年出版的自传类似,这一本用更多的1000幅照片,回顾了Rihanna的成长经历,她作为艺术家、设计师、企业家出现时的不同时光。
现在再回看Rihanna在商业上的成长发家历史,铸造出如此豪横的商业帝国,主要靠的是价值观的胜利,在美妆内衣行业相对发展停滞的时候,打破边界,囊括了更多原来被主流市场看作为“噪音”的消费者。
在主张个性化的消费市场大环境下,原被当作是边缘的消费者被更多的商家作为重点关注市场。在线上消费新场景不断被挖掘的现在,我们可能需要更多类似Rihanna这样的人出场,提前发现消费者还未意识到的需求。
当然,也期待着从去年年底就一直在说的Rihanna第九张专辑能够尽快与大家见面。
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