一合人物志 | 华为Cloud &AI BG总裁余承东：在良将如云的华为，他凭什么杀出重围？

发布时间：2021-08-06 18:18:30来源：一合人力集团

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7月29日晚，在余承东手上，华为P50系列手机正式发布了。在发布会前，P50已多次登上微博热搜榜。

历经一次又一次的推延，P50系列终于正式到来。但正如此前外界猜测的那样，由于众所周知的原因，华为的5G手机遭到了限制，导致5G芯片只能当4G用。在介绍P50系列的通信功能时，余承东无奈地作出了上述发言。

但余承东表示，华为不会让消费者失望。新推出的P50系列支持AI异构通信，虽然只有4G+WiFi6但凭借华为的通信技术，依然带来了很流畅的使用体验。

#人穷志不穷走出人生第一站

余承东1969年出生于安徽省六安市霍邱县的一个贫穷家庭，年少时因户口问题无缘重点高中就读于某个普通中学，那个中学之前从来没有人考上过大学，很多人都劝他不要读了在家里帮父母务农多好。但他依然坚持上学，最终以全县理工科第一名的成绩考入了西北工业大学自动控制系。

1991年，余承东大学毕业后留在母校任教两年，1993年入清华大学无线电系读研究生，24岁时他加入了华为。当时华为只有200多人，余承东属于元老级员工。

余承东进公司后参与了华为CC08数字交换机的研发，当时的网络通讯设备行业长期被几个国际巨头牢牢把控，并不是很起眼的华为选择了“农村包围城市”的战略。

余承东带着他的CC08交换机，从沈阳出发，途径辽宁、鞍山等地区，长途汽车一坐就是一整天，早上出发晚上才到，每天拖着疲惫的身体而又满腔热情地推进业务。在程控交换机国内市场打开后，1996年，他主动向任正非请缨：成立无线事业部，华为进军无线通讯业务。

#任意键？产品客户说好用才是好用

当时，国外的交换机设备因为涉及“命令行”之类的复杂操作，需要专业人才特别维护，但华为的交换机简单、易操作，用余承东的话讲，和“傻瓜相机”是一个类型.一次出差，刚返回沈阳，外地机房维护人员就打来电话，说又忘记了该如何操作。

鉴于对方不认识英文字母，余承东只能穿插阿拉伯数字、汉语拼音加以解释。“I是什么，I就是像1（阿拉伯数字）一样的字母，p就是像p（汉语拼音“坡”）的字母。”后来，余承东干脆找来键盘，按第几行、第几列中的第几个和对方一一比对。

输入完毕，客户又问余承东：任意键是哪个键?余承东回答：任意键，就是随便按一个键。“做产品就要傻瓜到这种程度，按任意键继续，所有的好产品一定要方便用户使用。”

这次东北之行后，已是研发部主管的余承东决定放弃出国深造，将在华为的工作，作为事业全力以赴。从C&C08交换机起家，通过农村包围城市，挺进全新的市场，随后，伴随深大电话公司所给予华为的试用机会，华为逐渐在城市里站稳脚跟。

而在其中卓有建树的余承东，也由一名工程师，伴随新业务的开展，在华为开启了火箭般的晋升。

#换了赛道重新捡装备急速狂奔

就像阿里搞不定社交，腾讯玩不转电商，在余承东之前，华为也不知何为消费者业务。

“我以前做B2B，武装的是B2B的头脑，后来做B2C，变换了赛道，方式也得换。如果你是一名优秀的体操运动员，要扔铅球，腰都不够粗。做一个新业务，就像任总所说，过去的成功难以成为未来的有效向导。”

这一场艰难转型，任正非选中了余承东，在这之前他所有的经验都在无线事业部，而华为此前做贴牌机的经验放在当下并不完全适用，研发、渠道、销售几乎都要从零抓起。

起初余承东阻力重重，他上任后砍掉3000万部低端手机，让华为终端销量从2011年的1.5亿台降至1.2亿台。这导致当年终端内部元老发起一场“倒余运动”，以任正非一句“不支持余承东的工作就是不支持我”告终后，余承东大权在握。

为了扭转团队基因，余承东几乎夜夜与团队开会。他只要一抓住机会就充满激情地长篇大论，关键词是意识，在他看来，消费者意识，是终端团队，甚至是华为最缺少的东西。

在渠道布局上，他几乎是违抗任正非“只做电商不做线下”的指示，选择了线上线下齐头并进，为华为后来的渠道网络奠定了基础。

2013年6月，这年发布的p6销量一举超过400万台，经此一役，余承东终于等来了为自己正名的时刻，2015年，Mate7系列手机大获成功，标志着华为在高端市场站稳脚跟。余承东自然居功至伟。在他执掌下的近十年，华为消费者业务营增长超过15倍。

久经沙场的余承东早已将困难视为人生的日常，视万千敌人如虫蚁，沉着应战，泰然自若。

如今，美国的四轮制裁为华为手机业务摁下了暂停键。

前路漫漫，道阻且长。