e签宝与金格科技的加法，让数智政务有更多想象空间

发布时间：2021-09-16 20:54:17来源：头版财经

9月15日，e签宝与金格科技联合宣布，双方进行战略合并。据e签宝官方公告表示，e签宝将在布局中国签署协同网络上获得金格科技的重要支持，“新e签宝”将拥有业内最强大的队伍，为用户提供最优质的服务。

短短几天之间，电子签名赛道大动作接连而至，刚刚拿下12亿元E轮融资的e签宝，紧接着又并购电子签章领域的佼佼者金格科技。一个行业的头部企业进行并购活动，通常会对行业产生很大影响，e签宝和金格的并购会给电子签名行业带来哪些改变呢？

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强强联合:重新定义电子签名赛道

资本对电子签名赛道的青睐证明电子签名前景广阔，国内电子签名行业发展迅猛，腾讯、字节跳动等互联网巨头因为看到电子签名的“入口效应”而纷纷入局，但由于自身规模不够，想要进一步拓展生态业务，却显得“心有余而力不足”。

因此，作为领跑者的e签宝并购金格是对行业发展的“破局”之举，对赛道深入发展有着良性推进作用。

想要产生“破局”的合力，需要并购的双方能够优势互补，从而产生协同效应。e签宝是电子签名行业领跑者，金格科技在电子签章领域深耕多年，正因为双方具有差异化优势，故而能在合并后迸发出更强的生命力。

e签宝领跑行业数年，又刚拿下E轮融资，其优势无需赘言；另一方金格科技看似低调，实则构建起扎实稳固的竞争壁垒，其比较优势主要体现在两个方面：

一方面是金格科技的技术优势。成立于2003年的金格科技专注于可信应用软件领域，取得4项产品发明专利，其中信创产品和OFD领域产品的市场地位牢固，曾于2014年挂牌新三板。

在企业数字化解决方案领域，金格搭建起专业可靠的金格电子签章统一管控平台和信签电子合同系统。强劲科技实力支撑下，金格获得优秀的市场成绩，与包含华为、致远、浪潮在内的众多知名软件集成商达成战略合作，服务客户包含中石化、中移动、一汽、东风南方、民生银行、河南农信等大型企事业单位，签章发布量数百万枚，年签章使用量达数10亿次，全国总用户数遥遥领先。

对电子签名企业来说，做好政务服务的意义重大，其积极影响主要有三个层面：

第一，有助于产生示范效应，推动电子签名行业规模化普及。政府带头推广，对整个电子签名赛道是一次利好。

2020年，国家各机构均有认可电子签名的政策、措施公布，在各领域内鼓励电子合同、电子印章推广使用，例如，今年6月17日，最高人民法院就发布了《人民法院在线诉讼规则》，提出在坚持在安全可靠的前提下，明确电子化材料“视同原件”的效力，对经人民法院审核通过的电子化材料，可以直接在诉讼中使用，不必再提交原件。

此外，各地政策还明确指出各地要大力建设政务服务平台电子签章系统，优化营商环境，便民利民。政务领域电子签名的广泛应用在各行各业形成良好的示范效应及效果背书，推动了电子签名行业的蓬勃发展。金格科技正事大量政务服务平台的优先选择对象。

第二，政务服务领域对数据安全的要求通常更高，对电子签名企业的专业性也要求更为严格，从而自然推动行业技术壁垒进一步加强。

基于对国家网络安全和信息化发展战略的深刻理解，e签宝与金格科技打造安全可信的OFD文档全生态应用解决方案，支持蓝凌等主流OA系统对接，一整套系统都兼容信创环境和安全标准，实现了服务器&终端双替代，在数据的安全性、可靠性等方面优势明显，行业领跑者地位得到进一步巩固。

第三，顺应信创发展大环境，行业差距逐渐拉大。

为实现核心技术自主可控、不受制于人，我国提出“2+8”安全可控体系，其中2指的是党+政，8指的8大行业，包含金融、电信、交通、电力、石油、航空航天、教育、医院等关键领域，这些领域未来将全面实现国产技术替代，逐步构建我们自己的IT底层构架和标准，保障核心信息安全可信。

在信创领域，金格和e签宝早已有所布局，独具优势，行业内首屈一指，其中标杆客户有云南省、贵州省、海南省全省信创项目，以及最高法、科技部、教育部等部委信创项目，重点领域主要集中在党政机关，下一步将重点开拓金融、军工、能源、央企等行业方向。

e签宝的OFD文档全生态应用解决方案实现了协同办公系统中文档的生成、审批、签章、归档全生态应用，并已收录在《信创采购目录》和安可替代适配产品目录，并且通过“金电”（中国金融电子化公司）测评。

在e签宝未来的3年战略中，将以金格品牌面向信创市场，聚焦打造一体化“签+管”平台，通过建设签署网络基建设施，助力数字中国建设，同时也体现出企业的社会价值。

02

电子签名在产业互联网版图上"盖了个章"

当前正值百年一遇的大变局，产业互联网取代消费互联网成为我国经济发展主旋律。所谓产业互联网，实际上就是用互联工具产品和生态服务，对B端企业进行赋能。而要想全面打开B端市场，需要从各个行业都需要的通用型工具产品来切入。

在消费互联网，遵循这一逻辑而获得成功的典型案例很多，比网易有道、作业帮、猿辅导等在线教育企业，都是从工具产品入手，为C端用户提供生态服务。

重构B端业态的产业互联网也是如此，电子签名作为未来企业信息化的底层通用工具，是最好的切入点。如今，随着e签宝并购金格，这一具有切入点价值的工具产品正在稳步落地，从签名工具逐步延伸至数字基础设施，为各个产业的互联网化注入动能。

举个例子，e签宝产品已经覆盖到了企业供应链、金融授信、物流签单等领域，这些领域和企业级SaaS产品的服务范围有不少重合，比如销售管理、财务管理、人力资源管理等企业服务。B端企业相对C端用户而言，其业务场景通常比较多，流程也更复杂，流程之间的衔接会耗费很大时间和经济成本。

对于电子签名这样一个toB服务场景的入口级服务而言，由电子签名的供应方把相关的企业服务整合，作为“一站式”企业服务解决方案平台，将会有更强的企业服务市场竞争力。

换句话说，e签宝对产业上下游环节和企业SaaS服务的布局，其实是从生态层面为企业赋能，践行的是产业互联网的思路，相当于“电子签名”在产业互联网的版图上"盖了个章"。

这次并购之后，新e签宝事实上已经是全球第二大电子签名企业，但未来的增长空间依然很广阔。在国家市场监督管理总局和六部委大力推进下，电子印章、电子营业执照和电子发票将成为数字时代企业经营的三件套，正快速在全国普及。也就是说，未来几年，电子签名赛道将会迎来持续增长的机会。

e签宝CEO金宏洲在活动现场上表示，“新e签宝未来三年的战略是构建覆盖中国的签署网络。覆盖中国的大多数企业和机构，大家在e签宝上签文件签合同，也在e签宝上管章、管合同、管证据。到2024年，为政府、企业、个人构建10万个签署场景；为100座城市建设数字化签署的基建设施；帮助1000万组织实现签署数字化升级。”

此外，由于电子签名在产业互联网的基建属性已经凸显，在企业服务广阔想象力也已打开，这也是电子签名赛道受到腾讯、字节等巨头青睐的原因所在。未来随着巨头们争相布局，一场围绕电子签名的生态战也即将开启。

未来格局走向何方尚未可知，但是可以肯定的是，电子签名赛道已被重新定义。