最简便的销售方法？由上至下销售！

发布时间：2022-01-26 08:30:02来源：行动销售

坐上电梯直升顶层吧，不要费力去爬坡。

从哪里开始呢？当你第一次向潜在客户靠拢时，你敢选择阶梯的第几层？规则是：起点越高，成功的可能性越大。以下是与CEO取得联系定下约会的4个步骤：1.开始之前充分准备。你只有一发子弹，一定要表现得最出色。

制定一个书面的游戏计划。

打电话之前，做好销售的全部准备。

弄清领导的名字并且尽可能地掌握关于他的信息，了解他的个性。

2.在开始及整个过程中，使用正确的策略。

请求帮助。

如果你需要事先和总裁的秘书通话，请弄清他的名字并使用它。

表现得礼貌而坚决。

表现专业。

坚持。

3.他或她一接电话，你就迅速开火。

想好开场白。

说话切重点。

引人注意。

要求他给你五分钟的时间。

为一开始被拒绝准备好五个巧妙的回手之招。

4.让五分钟的会面的时间精彩绝伦。

写下你的建议。

事先把你想说的话每件事写下来。

列出你预计可能被问道的问题和你的答案。

带上样品或其他可以展示的东西。

带上一些有助于提高信誉印象分的东西，比如报上的介绍文章。

早到。

比任何时候都显得更内行。

知识储备丰富。

让人难忘。

准备好发表演说。

这是销售过程中挑战最大，也是回报最高的一项乐趣！

由上至下销售的秘密在于以下4.5项原则：1）足智多谋2）有备而去3）坚持不懈4）与众不同4.5）甘冒风险。这是创造奇迹的惟一办法，去做吧。

摘自《销售圣经》

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