谁是最早追她的，谷爱凌品牌代言签约记！

发布时间：2022-02-16 19:48:09来源：CNAD广告网资讯

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2月14日，中国滑雪运动员谷爱凌参加自由式滑雪女子坡面障碍技巧资格赛。在完成第二次比赛以后，谷爱凌淡定的一边吃韭菜盒子，一边听取成绩。网友纷纷调侃，我观看比赛紧张的要死，你却在淡定的吃饼。

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随后谷爱凌第二跳79.38等分时吃馅饼登上热搜。

2月15日，谷爱凌在自由式滑雪女子坡面障碍技巧决赛，第三轮比赛纵身一跳，获得86.23分，获得一枚银牌。这是谷爱凌继女子大跳台夺冠后，在本次冬奥会获得的第二枚自由式滑雪奖牌。

现在热搜经常可以看到谷爱凌的新闻，2021年谷爱凌基本上隔几周就有一个品牌邀请她做代言。2021年之前谷爱凌的代言费用630万左右，现在已经涨到1600万左右，等比赛完后可能会更高。

根据广告营销人士分析，谷爱凌的品牌代言费用有两个分水岭。品牌邀请谷爱凌做代言的时机，也决定了投入的代言费用的多寡。2021年开年是谷爱凌夺冠的高峰期，也是品牌代言费用的第一个分水岭。谷爱凌相续在XGames世界极限运动会、自由式滑雪世锦赛上，获得了冠军。品牌在之前签她和之后签她，代言费用可能有很大的差别。第二个分水岭就是冬奥会获得自由式滑雪女子大跳台冠军，现在已经不是代言费多少的问题了，是谷爱凌签约品牌排他协定和她档期都所剩无几了。

那哪些品牌慧眼识珠，最早发现谷爱凌这颗新星呢？

哪个品牌是最早邀请谷爱凌作为品牌代言呢，就是GOSKI。GOSKI去滑雪是一款专门服务滑雪爱好者的APP。其定位为一站式解决滑雪爱好者需求的多功能移动应用平台。这家品牌是2016年11月1日就与谷爱凌签约，一直合作至今。当时GOSKI签约比较早，代言费用应该不高。

美国知名户外品牌TheNorthFace2017年宣布进入滑雪领域，2018年，14岁的谷爱凌就以滑雪运动员的角色出演了TheNorthFace「热雪来疯」时尚滑雪保护系列的宣传片。

2019年11月，瑞士高端滑雪厂牌FactionSkis邀请谷爱凌成为它们的品牌代言人。宣布谷爱凌为全球大使，并特意在北京南山滑雪场发布了签名款滑雪板。

2019年，知名饮料奥地利红牛品牌签约谷爱凌，谷爱凌成为我国首位中国冰雪项目运动员签约红牛的国际顶级运动员。美国自由式滑雪高手BobbyBrown，亲自把代表世界最顶级运动员的红牛头盔交给谷爱凌。奥地利红牛希望通过签约谷爱凌扩大在中国市场的影响力。

2019年12月，蒙牛在北京密云南山滑雪场抢先签下谷爱凌作为中国品牌的代言人。蒙牛觉得谷爱凌追求天生要强体育精神和23岁的蒙牛品牌坚持的企业精神不谋而合。蒙牛想借着体育领域的广泛性与积极形象，和自己牛奶天然所具备的营养要素与体育比赛的拼搏向上的要素结合起来。将产品的品质特点与品牌理念在潜移默化的正能量的形象中感染到消费者心智大脑。

我们从谷爱凌活跃的粉丝来分析，25岁到44岁这一年龄段的最多，高达85.24%。而这一年龄段的消费者，是当今的消费主力，具有很强的消费能力。

选择一个有潜力的新星对品牌如此重要，那品牌如何选择新星，才能把自己的营销效果最大化呢？

寻找上升期的新星

品牌如果选择大红大紫的明星，知名度是高一些，但是性价比就不是很高。选择过气明星，代言费用加上广告营销费用其实也比较高的。品牌不如选择上升期的明星，这样品牌可以花费相对较少的钱，获得高额的回报。品牌要会选择，在新星刚出道时，实力才刚展现。品牌要从和新星接触的蛛丝马迹中，发现她未来的潜力。率先签约，谁先拥有潜力股的新星，此后的营销收益就会呈几倍的增长。

在重大比赛前签约谷爱凌，就是品牌通过对这个项目、赛事规律的判断，参考谷爱凌个人过往成绩、未来参赛计划，还有评估对手情况，判断谷爱凌夺金的概率比较大。还有谷爱凌现在才18岁，离30岁还有10多年。她还有很多次机会参加重大的赛事。也会取得一定的成绩，这样就会获得持续的曝光，所以才有众多品牌签约谷爱凌这颗新星。

形象完美的全民偶像

大部分消费者都是不完美的，可能相貌不好看，可能身材不好，可能没有什么天赋。当偶像形象完美的话，或者正好有消费者关注的点，消费者就会关注她。喜欢偶像，其实消费者是在追求偶像的过程中，不断的在提高自己，让自己向偶像靠拢。偶像的存在，会给消费者正面的肯定，是某种程度的认同感。品牌选择代言人的时候，尽量选择形象比较完美的全民偶像，这样消费者才容易产生吸引，进而产生崇拜。

谷爱凌为什么获得这么多品牌的喜爱，就是谷爱凌几乎是完美形象的精华版。国际化的相貌，一颗中国心，有天赋，有热爱，也喜欢努力。斯坦福高材生、时尚博主、新生一代，加入中国籍短短的三年就拿了10多枚奖牌。几乎满足了消费者所有的想象。这些优点就很容易让谷爱凌成为大众的偶像和优秀的品牌代言人。

美誉度及受欢迎度

品牌的塑造是需要经过一个漫长的打造过程的。选择新星不能光从话题性和热度来考量。毕竟明星出轨、丑闻等会让他名誉扫地，也会波及品牌的美誉度。所有品牌挑选代言人的时候，尽量选择受欢迎程度比较高的代言人。这样消费者就会偶像和品牌一起爱，对品牌快速产生好感并购买。

2月7号比赛后，谷爱凌面对众多媒体，主动分享了自己设计的比赛服。上面是活灵活现的龙形图案。代表了她对中国传统文化和体育梦想的追逐。谷爱凌也经常被问是不是美国人，到底哪个国家生活更好。谷爱凌高情商的回复“我觉得体育可以团结所有人，体育不需要和国籍挂关系。”并表示母亲和姥姥都是北京人，北京烤鸭是她最喜欢的美食。这些高情商的回复，让大众无论男女老少都对她产生好感，很受大家欢迎。

小结：

品牌如果盲目地选择代言人，从长远来看对品牌的快速增长是有害的。现如今，部分明星人设崩塌，选择品牌代言人成为营销的重中之重。从各大品牌选择的代言人来看，过去简单的找一个最火的明星作为代言已经无法适应市场的激烈变化了。品牌只有选择那些具有上升期，形象完美、比较受欢迎度的明星，才能在未来的广告营销中起到四两拨千斤的效果。

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