完成C轮1亿元融资！专业级3D打印机制造商Raise3D上海复志迈向新征程

发布时间：2022-02-18 10:44:01来源：南极熊3D打印

2022年2月，南极熊获悉，全球专业级3D打印机制造商Raise3D上海复志（上海复志信息技术有限公司，以下简称“Raise3D”）宣布完成C轮1亿元人民币融资。本轮融资由金浦智能领投，创钰投资跟投，B+轮投资人建发新兴投资和蓝湖资本继续跟进。Raise3D是一家专业级3D打印机设备生产商，为全球先进制造业企业（如SpaceX、Tesla、Apple、大疆创新等）提供专业级3D打印设备及解决方案，帮助其实现加速研发创新和产品迭代，并在未来实现柔性制造。Raise3D在全球173个国家和地区销售其产品，全球共有超过50,000家制造企业选择Raise3D品牌的产品。作为一家位列国际第一阵营、处于高速发展的科技公司，Raise3D建立起了一支300人的全球化协同创新团队，以研发人员为主。其研发人员招募方向，重点围绕与3D打印技术相关的硬件创新、软件及材料研发与落地。公司以上海为全球总部，南通和苏州为制造基地，中美欧三地协同研发，在美国加州和荷兰鹿特丹拥有海外办公室和专业化国际团队。

经过6年的发展，Raise3D凭借优异的产品力，成为国际一线品牌，并拥有较高的市场占有率。过去一年Raise3D在全球累计共销售近10,000台专业3D打印设备，市场份额进一步扩张。根据Context的统计，在2020年专业级3D打印市场销售排名中，Raise3D位列全球第三，国内第一。通过这一轮融资，Raise3D将投资新的技术和工程应用的结合，扩大产品组合，扩大苏州生产基地的规模，并将在武汉建立一座新的研发中心。Raise3D公司创始人兼首席执行官封华表示：“随着制造业企业不断意识到数字化和企业内部创新所带来的变革和效益，我们看到了专业级3D打印机——企业使用的，用于生产产品原型或小批量制造的巨大机会。这笔资金将推动我们研发更多面向这一市场的产品组合，从3D打印设备到耗材，不断扩大应用领域，尤其是高精工业领域的生产。我们将持续性投入在金属、陶瓷、纤维增强复合等高性能材料3D打印方面的研发，提供工业化生产所需的可复制性，赋能工业智造。我们对下一阶段的产品形态充满信心，客户也对我们的产品非常期待。”金浦智能创始合伙人田华峰博士表示：“在全球范围内，工业4.0的概念不断发展，随着高端制造、定制化、柔性化需求的不断凸显，制造业必然会把3D打印作为生产制造中不可或缺的重要一环。Raise3D作为柔性制造的领跑者，构建了一套完善的3D打印生态系统，为客户提供包括售前咨询、安装与培训、3D打印设备、3D软件解决方案、3D打印耗材以及售后保障在内的一站式服务。我们看好Raise3D的设备渗透率在智慧工厂中的不断提升，也期待3D打印机在未来能成为某一行业大规模批量生产的制造设备。”创钰投资创始人赫涛表示：“3D打印技术正处于技术导入期进入快速成长期的发展阶段，Raise3D作为专业级3D打印机的国产代表，拥有覆盖打印设备、切片软件、打印材料开发的全面能力，为全球各行业应用提供全面综合的3D打印解决方案。期待3D打印技术未来在各行业应用中逐步渗透到大规模使用，也期待Raise3D持续打磨及丰富其产品线，用更成熟的3D技术赋能下游各行业应用的发展。”建发新兴投资公司副总经理、先进制造投资负责人李岩表示：“3D打印是制造业具有代表性的颠覆性技术，将对传统制造的工艺流程、生产线、工厂模式、产业链组合等产生深刻影响。Raise3D创始人封华和团队持续打磨产品、创新迭代，并不断探索在不同领域的应用服务。我们坚持相信Raise3D能够实现新突破、新发展。”蓝湖资本合伙人魏海涛表示：“我们始终坚信一个新的工艺在制造业领域有很好的技术落地后，其潜力和爆发力是十分惊人的。Raise3D成立6年时间，它的成长曲线也证明了这一点。首先，在去年领投Raise3D后，我们欣喜于看到公司主要机型Pro3相比上一代Pro2的大幅更新迭代，以及取得的销量增长。其次，公司在去年成功推出了工业机和金属3D打印解决方案，体现和证明了团队在增材制造领域的探索精神和新品的落地能力。我们相信团队在新的品类里将复制Pro2/Pro3系列的高增长出货曲线，从而推动Raise3D的业绩更上一个台阶。”

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△Raise3DCEO封华

封华是Raise3D公司的创始人兼CEO，原先是洛杉矶-上海航线的常旅客。Raise3D公司也从Kickstarter上开始发展，从美国西海岸开始业务，然后逐渐是整个北美市场、欧洲、日本，2019年开始进入国内市场，是国内为数不多的比较国际化的3D打印公司之一。△位于加州尔湾的Raise3D美国公司2021年国内市场快速发展，增速超过全球从Kickstarter上发售，到美国子公司、欧洲子公司开始销售3D打印机，Raise3D的业务是从海外开始的。到今年，国外市场占比销售总额的85%，国内占15%左右。由于疫情的原因，我们看到同级别厂商的专业级或者工业级FFF/FDM设备（Raise3D的专业级3D打印机在人民币2万到10万元不等，工业级在40-100万）同比下滑。Raise3D相比是比较幸运的，目前从前三季度的数据来看，今年同比去年增速虽然放缓，但已经是细分赛道增长相对好的公司了，预计全年出货超1万台。△专业级3D打印机E2CF△专业级3D打印机Pro3Plus

相对而言，国内市场的表现更为亮眼。分析一下，海外主要还是受到疫情的影响，复工难，同时对未来经济预期也不太乐观，所以企业做预算管理时候会更为谨慎。而国内生产基本恢复正常，大家对于研发投入又比较重视，加上Raise3D最近2-3年在国内的经营，这样形成了一个厚积薄发过程，预测今年中国区的销售增长在50%左右。△预计明年上市的，被Raise3D公司内戏称“人民服务（RMF谐音）”大尺寸FDM/FFF打印设备RMF500在给客户测试有意思的是，Raise3D国内的客户主要分为两类，一种是原先购买其它一些国产FFF/FDM的3D打印机设备，招标参数上很“美好”，实际用户使用体验是另外一回事。然后就找上门，打样之后发现打印效果很好，对原有设备的“消费升级”。另外一种是所谓“消费降级”，大部分是对于碳排放、能耗以及材料价格有需求的外企和服务商。封华告诉南极熊，“有一家3D打印服务商，一开始认为Raise3D的3D打印机就几万元一台，干不了啥事，怎么可能和国外一些几十万甚至上百万的对比呢？测试完之后，发现还真就差不多。这一类的企业很容易就可以用专业级设备把工业级的一部分产能替换下来，因为用户本身也很专业，对于TCO（综合运营成本）也很熟悉，所以整体采购的决策也还是挺顺利的。”是否会杀入消费级市场据南极熊了解，目前Raise3D全球团队人数已经超300人，已经是业内比较大规模的公司了。但是，不像一些厂商推出大量新品，它的产品型号比较少；目前市场上销售的产品只有专业级3D打印机E2和碳纤版E2CF和Pro2/Pro3系列。

明年三四月，他们才会正式推出打印体积500x500x500mm的RMF500，以及桌面金属3D打印解决方案MetalFuse。“Lessismore少即是多，很多人喜欢走waterfall（瀑布）的方式，就不断开发新产品扔到市场上去，哪个卖得好就追货，不好的就不做了。这种短期看上去很好，但是不是我们所追求的。我们希望把一个产品真的慢慢打磨好，然后提供整体解决方案到行业应用中去，能让客户长久的使用，然后再去打磨下一个产品。举个例子在日本，丰田汽车要求我们的代理商做的是质保5年的合同，所有的备件要8年甚至更久。我们有信心向代理商做出这样的承诺，通过这样的方式才能使得Raise3D品牌在日本市场连续两年占市占率第一。同时长久的信任也让代理商也信任我们，并及时反馈给我们客户的意见，另外也有海外社群和美国分公司直销，这些能帮助我们了解客户需求，通过软件迭代去优化设备，解决客户的应用难点。”△由日本客户开发，使用BASFUltrafuse®PET材料打印，如矿泉水瓶一样的透明部件其实，南极熊注意到，国内不少消费级3D打印机厂商，由于低端的价格竞争激烈，也在布局高端的产品，陆续推出专业级的设备。但用户接受度还比较一般。

封华认为，“我觉得这种现象能理解，就好像我们内部也会有声音说我们要不要走那些消费级公司的路线，去抢占他们的低价市场一样。我觉得很难，双方想吃对方的蛋糕，都很难。所以我们不会走低价的产品路线。消费级的想往专业级或工业级的走，也很难。举个简单的例子，我们今年11月发售的Pro3系列的3D打印机，国内我们质保2年，一次售后免费上门培训，然后售后工程师24小时微信在线。这简单的几点就包括了对产品打印成功率，运行故障率，以及智能助手EVE的作用考验，单这几点，一般的消费级设备就很难企及了。”卷起来了？FDM/FFF金属3D打印今年法兰克福的Formnext上，除了DesktopMetal以外，南极熊还看到不少传统熔丝制造FFF企业，包括MakerBot和BCN3D宣布将支持金属线材产品，封华对此表示：“是的，我们就能很明显的感受到这一点，利用FDM/FFF技术做入门级金属3D打印的企业正在显著的增加，这是一个好事情，当所有人都在做的话一个是能帮助市场快速扩展起来，另外一个证明我们所认定的事情是有价值的。”“相比传统的PBF/SLM金属3D打印设备，桌面金属目前我们看下来有几个比较大的优势，一个是安全，这点对于院校等机构我们相信是非常重要的考量，金属粉末的吸入和爆燃隐患一直是院校科研机构希望解决的问题；然后是学习成本，基于FDM/FFF技术学习成本低，入门简单等特点，不用像激光铺粉打印一样有DfAM的学习门槛，所见即所得。最后是设备价格和使用的经济性优势，这个是两种技术最大的差别，这也是之前有公司可以融资这么多，有这么高估值的原因，也是基于这样的原因。”后疫情时代，3D打印有望恢复高增速疫情对整个大环境是不利的，但对于某些行业来说有可能是一种弹簧下压的过程。封华认为，“疫情之下，大量欧美人闲在家里没事干，加上供应链的打断，被科普和接受3D打印，我们看到了很多消费级设备的增长。当后疫情时代，逐步开放的时候，这些人回到工作中可能会将这种习惯代入生产工作流，那时候3D打印行业会迎来更大的反弹和爆发。不管是Context最近的报告，还是我们的海外销售团队，都可以很明显感受到这种趋势的变化。”

（南极熊备注：全球3D打印报告数据汇总https://www.nanjixiong.com/forum-234-1.html）

“海外3D打印市场的发展逻辑，是产业主动积极拥抱新技术，花钱、花人、花时间，让工程师来决定是否采购新的设备。而国内的3D打印发展逻辑，是要技术去拥抱产业，手把手地告诉企业领导这个技术可以做什么、应该怎么样用；一个是主动的，自上而下的过程；一个是被动，自上而下的。当然国内也有一些领先客户是这样的模式比如大疆或者小鹏汽车，但是总体体量和发达国家还有差距，缺少对于工程的创新。”3D打印人才应该给足薪水2021年8月，南极熊曾经做过一个《》，发现多数企业都认为缺少人才。封华表示：“其实，在我看来，不是缺少人才，而很多时候是企业给的薪水不到位。”他继续说，“有些人才是因为被老板的人格魅力吸引，有的人是被公司的使命吸引，当然也有信任、授权、成长等因素，这些都是马斯洛需求理论说的上层部分。但从需求的最底层而言，薪水是支持人才战略发展的基础。我觉得任正非说的钱给得多，不是人才也变成人才，这道理很浅显，但我觉得挺对的。所以我们对于重点人才的储备，发掘上，如果涨薪30%能解决的问题，我们不会用其他的方式来谈，因为你用其他方式来留住这人，也不会长久，另外你要去再找一个合适的人可能你的猎头成本，新人适应等等，可能成本会更高，所以在整个行业来说，我们相信我们的薪资在竞争力方面肯定是也能领先的。稳定的人才梯队是Raise3D的最大生产力，也是最大竞争力。我对此感到非常自豪。”