BEN by SONG：有“本”事，慢慢做包
发布时间：2022-03-21 12:54:38来源：磁器
近年来，越来越多本土小众包袋品牌进入大众视野，并受到许多消费者的喜爱。在《天下网商》整理的“2021年天猫双11全周期（11月1日0点~11月11日24点）各行业品牌榜单”的箱包类别中，除了消费者熟知的国际箱包品牌外，本土小众包袋品牌也获得了一席之地。
与此同时，随着社交媒体平台的越发火爆，国内消费者的取向也正在被直接或间接地影响着。纵观国内的箱包市场，在竞争尤为激烈的本土设计师包袋品牌领域，已经成立13年之久的BENbySONG绝不是最夺人眼球的。创始人宋洋称BENbySONG是个“不擅长讲故事”的品牌，比起所谓的社交媒体爆款，宋洋和BENbySONG更在意的是他口中不断强调的“本”。
BENbySONG由品牌创始人宋洋于2009年在上海创立，是一个以包袋配饰类产品为主的原创设计师品牌。“本”（BEN）是自我，是原则，是组成万事万物最基础最重要的那一部分。对“本”的探索亦是对自我以及真实的思考。品牌秉承以中立的态度看世界，追求藏巧于拙的自然平衡之美。
宋洋
BENbySONG品牌创始人
2006年毕业于上海东华大学服装学院服装艺术设计专业，毕业后宋洋曾就职于国内设计师品牌DECOSTER主攻配饰设计，2009年创立独立包袋设计师品牌BENbySONG。
做一个不忘本的品牌
BENbySONG“闩”系列篮子包
在宋洋看来，BENbySONG的核心就蕴藏在品牌名当中。“本”字从字面上来看，始见于西周金文，木字下方加一横标明树根的位置所在，本义指的是树的根部，又指草木的茎、干，后被比喻成根本的、重要的事物，又被引申为主体、原来、本来、原始等意义，是构成万事万物最基础的部分。
“站在人的角度，‘本’可以是自我，可以是处事的基本原则，所以我们倡导每个人都应该具备独立思考的能力，在漫漫人生路途中，找到属于自己的‘本’，从而实现自己的人生价值。”
BENbySONG“闩”系列医生包
所谓“做人不能忘本”，指的是人们应当始终铭记内心深处最本真、最原始的那一部分。而对于宋洋而言，做品牌亦是如此。2009年，宋洋离开了此前就职的DECOSTER，在上海创立了自己的包袋品牌。学生时代学习服装设计，毕业后从事配饰设计，宋洋做包的工艺是工作时和生产箱包的师傅学来的，最初他选择创立包袋品牌的原因其实也很简单：当时的本土包袋设计师品牌少之又少，抱着尝试一下心态，宋洋就自己做了一些产品，并找到像棟梁和薄荷糯米葱这样的买手店进行寄售。
品牌成立初期，宋洋并没有为BENbySONG明确定位目标消费者，款式的设计更多是遵从自己的个人风格喜好，用产品风格来匹配消费者群体。“那时的产品使用场景也不清晰，喜欢的人群也相对比较小众。”
BENbySONG“器”系列水桶包
BENbySONG最初是由宋洋负责设计，几位师傅负责制作生产，直到后来逐渐形成体量，BENbySONG才开始采用外加工模式。“我们一开始是和上海的一个小工厂进行配合，近几年因为品牌入驻了天猫，需要进行备货，于是与广州的几个工厂也陆续展开了合作。”
BENbySONG“闩”系列相机包
近些年，中国互联网及物流迅速发展，线上销售渠道如今已经成了设计师品牌的标配，许多年轻的品牌甚至在成立初期便已经制定了线上线下双管齐下的销售策略，还有不少品牌就是从电商平台起家。对于2020年才入局电商平台，拥有自营电商店铺的BENbySONG而言，积累的经验不算多，但带来的改变是肉眼可见的。
随着品牌发展到一定阶段，宋洋发现需要根据不同渠道匹配更加精准的人群，于是BENbySONG将目标客户调整为当代都市职场女性这样一个大的群体，再通过电商后台数据的人群标签和线下各个买手店的客户调研去验证所设定的人群特征是否相符。“这样在产品开发的时候就会变得更加客观，更加贴近目标人群的实际需求，设计的本质归根结底应该为人服务和解决现实问题。”
BENbySONG的“本”
BENbySONG工作室内部
宋洋说，当站在品牌的角度时，自己一直在寻找品牌的“本”，并尝试以中国传统哲学思想为引导，设计上追求藏巧于拙，不过度设计，讲究设计的合理性，以求达到一种平衡的状态。
2013年，BENbySONG推出了备受消费者喜爱的医生包。医生包是旧时西方医生出诊时使用的工具包，超大的容量、立体定型的款式，以及特别的开合方式是为了方便医生携带医疗器械和药品而设计，后来因深受人们的喜爱，被时尚界改造为各种各样的形态。
BENbySONG“闩”系列医生包
BENbySONG选择从生活中汲取灵感，将中国的门闩结构应用到包扣之中，为这款西方的经典包型增添了一丝东方韵味，门闩扣也成为BENbySONG极为代表性的设计元素，并在后来被应用到了品牌的其他包型之中。
BENbySONG的门闩扣设计
“门闩扣是我们想要从中式文化这个基因切入得来的一个设计点，但我们从来没有想把自己定位成一个特别中式的品牌，我更希望能有一些结合。”
BENbySONG的门闩扣设计
在BENbySONG的设计中，“中式”并非以一种符号化的形态存在，它更像是一种韵，不显山露水，且萦绕其中。2020年，BENbySONG发布了“器”系列水桶包，这款包从传统器皿中汲取灵感，提取了器皿的视觉语言特点，并用现代设计重新解读。
BENbySONG“器”系列水桶包
在BENbySONG看来，体形圆润的传统器皿透露着一种中式哲学，含蓄、素净、优雅。在外观设计上，BENbySONG采用了传统器皿上宽下窄、线条流畅、敦厚圆润的特点，并参考传统瓷器的底足结构，将包底设计得大方、平稳。
BENbySONG“器”系列水桶包
尤为有趣的是，BENbySONG水桶包的开合方式暗藏玄机，拉链、包扣、包锁这些传统的开合部件全都不见踪影，去繁就简，一压一提便是一开一合。
BENbySONG“器”系列水桶包
“虽然品牌已经发展了十几年，但我认为BENbySONG仍然处在相对初级的阶段，因为制约品牌发展的因素很多，每个品牌也都有自己的短板。”宋洋告诉磁器，自己对于未来并没有特别长远的规划，但可以明确的是，BENbySONG每年都会设定一些工作目标，并在此基础上持续精进，在能力范围内尽可能地把事情做到极致。
2022年，BENbySONG推出了最新的系列产品，以时间为概念，设计了两款适合通勤场景的包款。产品中可以360度旋转的不锈钢旋锁在运转时会发出“咔哒咔哒”的声响。“就像时钟的指针一样，当它旋转至90度时，会与包盖上的孔洞刚好构成一个整点时间的形式。”
BENbySONG“指针”系列整点包
BENbySONG将它们命名为“整点包”。“‘整点’谐音了东北地区的方言名词，我们觉得很有意思。它可以是9点、6点……你希望呈现的任何时段，当旋转到‘12点’时，包盖会与旋锁分离，即可打开包盖拿取物品。整个使用过程轻松且富有仪式感。我们希望它可以是一款不那么严肃，具备适度幽默感的职场用包。”
BENbySONG“指针”系列整点包
宋洋表示，虽然整点包里没有特别强烈的中式符号，但它却是与人们的生活息息相关的，希望这种更为生活化、本土化的设计理念和命名方式能让消费者在产品中找到情感的共鸣。
BENbySONG“指针”系列整点包
“我觉得对于任何品牌的创始人来说都要先弄清楚自己是谁、做品牌的目的，以及品牌定位是否在一个未来可持续的赛道上面。并且要做好为此奋斗一生的准备，在目标明确后一定记得保持初心，路不能跑偏，始终朝着一个方向不断努力，相信必定会有好的结果。”
磁器会客厅
BENbySONG“系”系列托特包
在采访的过程中，我们也和宋洋聊了聊品牌成立这么多年以来遇到的难题，以及作为一名独立包袋设计师品牌的创始人，他对当下的本土包袋市场有哪些理解，一起来听听吧。
(C)=磁器，(B)=BENbySONG
(C)
成立至今，BENbySONG在运营上是否遇到了难题或困惑？你是如何处理的？
(B)
设计师出身的品牌创始人大部分应该都有一个通病：擅长做产品但不擅长管理。因为这是两种思维方式，除非团队中有能力互补的合伙人，否则一个人同时兼顾其实是很痛苦的。我们的团队大概也是类似情况，尝试了很多方法，走过了很多弯路，其间也感到非常无力。但问题终究需要解决，总结下来在不借助外力的情况下还是需要通过学习突破自我，改变自己的认知，一个公司最应该改变的是老板自身。
BENbySONG“器”系列水桶包
(C)
如何看待目前国内包袋市场的大环境？在竞争日渐激烈的包袋设计师品牌赛道上，BENbySONG的核心优势是什么？
(B)
国内包袋市场近些年可谓呈现了井喷式的发展，几乎每个品牌都在努力提升自己品牌力、曝光度，以谋求在未来竞争中有一席之地。但繁荣背后的实际情况是国内包袋品牌大部分仍处在中低价格带竞争区间，产品力不足且同质化严重。中高客单市场仍然被奢侈品和国际轻奢品牌所垄断，难以撼动。
BENbySONG所选择的赛道大部分是国际轻奢品牌或是国外当红小众包品牌，虽没有很强的品牌力与其竞争，但保持产品设计上的独特性和对高品质的不断追求，仍然有我们生存的空间。希望未来中国的原创品牌能越来越多地参与到高客单的竞争中来，百花齐放，百家争鸣，这样才有希望涌现出未来中国的奢侈品牌。
BENbySONG“闩”系列篮子包
(C)
在当下，社交媒体的火爆不断直接或间接地改变国内消费者的取向，越来越多“强社交媒体性”的风格的品牌和产品开始涌现，你是如何看待这种现象的？这样的大环境是否对BENbySONG造成了影响？
(B)
我们的确是一个很不擅长做营销讲故事的品牌，也没有太多的预算用在营销推广层面。对于“强社交媒体性”风格的品牌我觉得要一分为二来看，如果产品力过硬那便是锦上添花。如果产品力不足那就是地基不稳，很可能是昙花一现。从好的层面来说现在品牌更容易通过各种媒介去触达目标客户群体，从而进行精准的营销，这是一种进步。
至于不太好的层面，我觉得现在是一个营销过度的时代，消费者容易被带偏而逐渐丧失独立思考辨别是非的能力。迫使品牌变得更加急功近利，从而忽视产品本身，这便是一种本末倒置的事情。
BENbySONG“指针”系列整点包
(C)
BENbySONG目前在社交媒体上的布局是什么样的？未来会做更多尝试吗？
(B)
目前还是以主流的社交媒体如微博、公众号、小红书等为主，经营得不是很好。至于其他尝试我觉得首先适合自己最重要，任何一个社交媒体都需要投入精力，用心经营才能做好。过多的尝试会让精力分散不够聚焦，可能未必是好事。
(C)
2022年，BENbySONG会有哪些企划？
(B)
2022年我们计划跟一些定位匹配买手店做一些联合展览，算是对过往的回顾总结，同时让受众了解品牌正在做的事情。
宋洋说，BENbySONG做了十几年，自己收获最多的就是在品牌运作过程中，不断地去学习进步，在环境快速迭代变化中不断地磨炼和突破自我，整个过程带给自己和团队源源不断的革新和成长。
如今，强大的社交媒体和电商平台给了所有品牌迅速走红的机会，但人人都清楚，社交媒体就像一把双刃剑，它能让品牌一夜爆火，也能迅速榨干品牌的热度。归根结底，本土包袋设计师品牌缺少历史文化的沉淀，品牌价值观的根基尚未稳固，社交媒体带来了快速成名，却也让品牌频频遭遇有关产品质量的质疑声，处在“火了但尚未破圈，口碑容易一碰就碎”的尴尬境地。
也许在大多数人眼中，成立了13年的BENbySONG走得有些慢，但慢些又何妨？无论周遭环境如何变化，始终坚守自己所认定的审美和价值观，慢一点儿，就离“本”更近一点儿。
时刻
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*图片及视频由BENbySONG官方提供
