发布时间:2022-03-22 09:24:27来源:行动销售
通过创造出不同寻常的销售工具和有效使用一般的工具,
你的销售量将大幅增长。
销售工具——跟进过程的关键部分
你创造跟进销售工具的能力能够达到提升在潜在顾客心目中的形象,会使在销售得更多。销售工具在销售过程中的使用还远远不够。销售工具被定义为销售过程的辅助和道具,它们能够使你的效率明显提高,尤其是在需要做多次跟进的情况下。有些日常的工具,如电话,传真,信件,宣传册,印刷品等,而技巧高超的销售员能够创造出把不同寻常的工具,促使潜在顾客从众多的竞争者中选择自己作为供货商。
请研究一下以下列出的销售工具,看看有没有能在在的销售游戏中派上用场的:
个人便条(写在印着公司名称和商标,贺卡大小的卡片上)。
一摞来自满意的老客户的信。
一个第三方共同朋友的支持。
支持性文章。
一盘支持你的产品和服务的视频.
在一次商业活动上的碰面。
邀请潜在顾客参观你的公司。
小宣传品。
午餐约会。
下班后的约会。
票券。
信和传真。
电话。
销售工具能帮助销售,只要你善于运用它们。
入场券!
入场券是生意场上最受欢迎的小礼品。
体育赛事、戏剧、音乐会
能让一名顾客直咽口水。
不仅仅把入场券送出去!
要和顾客一起去。
这是一个建立关系、
巩固生意的大好机会!
摘自《销售圣经》
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