靠疯狂营销，Pico真能让“全网都戴上VR”？

发布时间：2022-03-25 20:17:07来源：VRPinea

哪儿哪儿都在搞联名。

文|Arachne

（VRPinea3月25日讯）3月21日，国际数据公司（IDC）发布了《全球AR/VR头显季度报告》。文中指出，2021年AR/VR头显市场同比增长92.1%，出货量达到了1120万台。其中，Meta旗下的Quest2占据了78%的份额，也就是870万台之多。而字节跳动旗下的VR品牌Pico以4.5%的份额排在了第三位，小P推算了下，大约是50万台。另据业内某知情人士透露，PicoVR2021年销量为15万台，但该消息暂未得到官方确认。

来源：IDC

需要说明的是，全年50/15万台的销量是指Pico的全部VR产品，而不是具体某款设备。由此可见，Pico的王牌产品Neo3虽然被看作是大陆地区MetaQuest2的替代性产品，但其在整个AR/VR头显市场中仍然只占据极小的一部分。

距离PicoNeo3的发布已经过去了将近一年时间，从硬件参数方面来看，这款产品和MetaQuest2的差距已经较小了。因此，小P将从内容生态、宣传方式入手，分析下被字节跳动收购后的Pico，在布局C端市场上所呈现出来的特点，以及Pico能否达成字节跳动制定的2022年全年销售180万台VR设备的目标。

游戏引入：缺少高质量内容，不够用心

想要缩小和Meta在VR领域的差距，Pico仅具备硬件实力是不够的，围绕VR生态的软件、内容、应用和服务也必须跟上。其中，高质量的游戏内容和丰富的游戏数量是驱动消费者购买的直接因素。

来源：PicoVR助手app

小P统计了下当前Pico应用商店内，共有144款已上线的VR游戏，另外还有14款即将上线。在精品排行榜单的付费游戏栏，节奏音乐游戏《OhShape》排第一、运动竞技游戏《多合一运动VR》居第二、排第三的是《InDeath：Unchained（亡灵游侠：解脱）》。需要说明的是，这三款游戏的发行时间分别为2019年、2021年和2018年。

来源：PicoVR助手app

纵观Pico的游戏生态，我们可以发现其游戏库的数量相较收购前明显扩大了，但在游戏引用和开发上，投入的力度远远不够。比如，上述排名前三的游戏中只有一款重度VR作品。斩获2021年度诸多游戏大奖的3A级VR动作FPS游戏《AftertheFall》，其亚洲区首发权竟然被爱奇艺奇遇VR抢先签下，PicoVR助手app上目前只显示“即将上线”。

另外，《BeatSaber（节奏光剑）》的国服代理权所属于网易，Pico又慢了好几步。更别提由MetaQuest独占的类似《生化危机4VR》的3A级大作游戏。可见Pico缺乏标杆性的VR游戏，而这些游戏恰好能成为其激活和扩大国内VR市场的秘密武器，这同理于手机端的《王者荣耀》《阴阳师》《原神》等产品的成功。

营销推广：线上线下齐发力，用力过猛

字节跳动庞大的流量和火山小视频、今日头条等旗下产品，也为Pico提供了更多的推广渠道。过年期间，各路明星带着“2022年宝藏年货”“玩VR选Pico”等词条冲上抖音热搜。在头部主播李佳琦和罗永浩的直播间，也能看到其为PicoNeo3吆喝的身影。

来源：抖音

不止是短视频平台，Pico的产品也在各大综艺舞台节目上频频现身，比如最近小P就在微博刷到了贾玲和杨迪在《王牌对王牌》这档综艺上对战VR乒乓球。虽然贾玲很讨喜，但是Pico给其设计的口播让小P尴尬到原地抠出三室一厅。看完非但没有购买欲，对Pico的好感度还直线下降了。此外，Pico甚至还和京东一同亮相了央视虎年春晚。

来源：《王牌对王牌》

二次元也没有逃过Pico的疯狂水洗式营销，其上线了与《一人之下》动漫IP联名的Neo3礼盒，除了几款周边产品，只是在头显的logo处增加了《一人之下》的标识。与此同时，趁着冬奥会的热度还未消退，Pico还举办了一场VR运动会，邀请了黄健翔、大司马和各路电竞选手。

《一人之下》&Pico

线上的营销显然满足不了Pico的扩张欲望，于是Pico开始在线下部署体验店。店铺覆盖区域主要以大型商场和购物中心为主，店铺类型不只是传统的自营店、经销商和运营商，在部分一线城市还建造了自助机，用户完成支付流程后便可开启VR体验。

来源：PicoVR小程序

Pico为何要如此大费周章地砸钱做营销，当然是为了要瓜分VR市场这块蛋糕。但就Pico目前的实力而言，在没有开发出一款具有重大突破性产品的情况下，把大量的资金用于广告宣传而非以消费者为中心的内容生态，这对硬件起不到任何支持作用。质量普遍不高的游戏也决定了其只能满足VR新用户的一般需求，对于想体验3A级大作的玩家来说，有更多更好的选择。当然，Pico能否承托起字节跳动的宏大远景，还得看后续发力。

最后，再放上老缪对pico的视频讲解，有兴趣的小伙伴可以看看哦。

本文属VRPinea原创稿件，转载请洽：brand@vrpinea.com

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