Team销售与一对一销售大异其趣

发布时间：2022-03-29 09:25:29来源：行动销售

在团体销售中，要想按你的主意办需要大家都同意，

而要是反对你的主意只要一个人就够了。

团体销售：与一对一销售大异其趣

从团体销售可以看出一个销售人员的专业功力。你要擅长于销售，更要擅长于察言观色，还要特别擅长于活跃团体的气氛。在团体销售中，你可能说服力六个人中的五个人但仍没有做成生意。更糟的情况是：你可能说服了100人中的99人，但仍没做成生意。团体销售中的问题是你必须取悦于每个人。一天晚上，在一次团体销售的演讲期间，一位女士问我最喜欢什么颜色。我说：“格子花呢。”就这样让大家都满意了。我的朋友比尔.勒豪是团体销售的专家。他向上千人成功做过团体销售，每个团体的规模10到500人不等。勒豪说：“如果你能向100人的团体推销成功，那么再做一对一推销时就会游刃有余，无比轻松。”我和比尔就团体销售问题聊了几个小时之后，总结出一些指导性原则，这些原则都曾在实践中被证明是很有效的：

记住：两人以上就可以成为团体销售。因此即使你是在向两三位决策者做介绍，这些原则也同样适用。

仪表要出众，但不要过于抢眼。

早些到达，把自己介绍给每个人。

记住每个人的名字。

事先了解一些关于这个团体的信息。

找出问题人物，并直接，及时地与他们交流。

找出权利人物。

通过及早向团体提出问题来发现反对意见。

尽早开始创造互动。

让支持你的人尽早发言。

为那些善于分析的人提供相关数字。

先让数字说话，再以感情征服。

散发明确，间接，印刷在优质纸张上的介绍材料，这些有助于做成买卖。

要使团体活跃起来，幽默的作用非同寻常。

“这和一对一销售完全不同”勒豪说，“你不能通过搞定一个两个人就办成事。在我多年的经验中，要征服一个团体只有一个办法，那就是把他们作为一个整体来征服。”“我知道这样说听起来太简单，也许有些过时，但这的确是我销售生涯，也许我整个人生中的成功经验。”对此我也非常赞同。

摘自《销售圣经》

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