去年亏损9个亿，黄一孟的下一步：让心动在2023年扭亏为盈

发布时间：2022-03-31 07:35:46来源：手游那点事

3月30日，心动发布了2021年度财报。

财报显示，2021年心动的总营收额为人民币27.03亿，同比下降5.1%，毛利为12.26亿，同比下降20%，录得净亏损9.17亿，归母净亏损8.64亿。

利润的下降主要源于研发与营销成本的增加。其中，13款在研产品让心动的研发开支同比增长88.9%至12.42亿。在过去一年里，心动的研发人员数目由1355名增加至1635名。

在今晚召开的投资者电话会里，心动CEO黄一孟表示今年会更关注成本控制与在研游戏项目的确定性：

"今年年初，我们对研发人员和项目总数进行了一定调整，把资源聚焦于确定性更高的项目。希望在2022年年底，为2023年实现盈亏平衡甚至盈利，做好准备。"

虽然财报录得巨额亏损，但值得注意的是，截至2021年末，心动手上仍持有超过39亿的现金、现金等价物和短期投资。

回望过去的一年，心动也做了不少值得期待的事情。接下来，本文将从游戏产品和TapTap两个角度，对心动过去的一年进行复盘。

01

游戏：12.4亿加码自研，13款产品同步推进

2021年，心动在手游领域进行了不少尝试。

财报显示，在心动去年27.03亿的总营收里，游戏业务营收约为20.1亿，占比74.4%，对比2020年同期的23.32亿，同比下降13.8%。其中，网络游戏营收为17.84亿，付费游戏营收为2.04亿。

国内

就国内市场而言，一定程度上受大环境影响，心动去年仅推出了3款手游新品，加上更换发行商的《泰拉瑞亚》也不过4款，对比2020年同期，数量减少明显。

虽然数量骤减，但营收涨幅较为可观，尤其是Steam移植及单机作品。财报显示，2021年心动的买断制游戏营收同比增长42.0%至2.04亿，一方面归功于老产品《喵斯快跑》（MuseDash）及（HumanFallFlat）的稳定表现，另一方面，新产品也助力不少。

其中，2011年上线的经典沙盒游戏《泰拉瑞亚》手游化后获得了较高认可度，TapTap评分高达9.3，销量超过208万份，重新上线后至今仍稳定在iOS付费榜TOP3位置。

另一款《笼中窥梦》以画面交错带来的视觉差为核心玩法，美术效果清亮明快，在玩家群体中获得了较高认可度，2021年内全平台售出52万份，于TOP20国产买断制游戏中位于第6。另一款《露西她所期望的一切》同为Steam移植AVG买断制游戏，虽题材小众，但TapTap评分高达9.6。

买断制游戏以外，心动于2021年推出的F2P手游《骰子元素师》主打卡牌肉鸽玩法，虽然商业表现欠佳，但在TapTap评分却有8.9，关注人数与下载人数均在50万左右。

新品表现差强人意的同时，几款老产品似乎也展现出了一些颓势。财报显示，2021年《不休的乌拉拉》《仙境传说M》等几款主要营收来源产品的MAU均有所下降，但部分产品的付费率有所提升。而今晚的电话会里，心动则表示他们有足够信心在未来一年提升这部分产品的利润。

新老产品青黄不接的同时，严峻的市场形势也对心动的自研能力提出了更高要求。早在2020年，心动就曾公开自家的产品储备，其中包括6款自研产品，而在今天的财报中，他们的自研产品已经增加到13款。目前，小部分产品已与大家见面，大部分仍未曝光。

其中与心动同名的，凭借简约明快的色彩风格，主打模拟经营与轻度社交，吸引了不少眼球。目前产品在TapTap评分9.1，预约与关注人数均为80万左右。可见其高自由度与轻松氛围对玩家的吸引力。

不久前，心动还测试了一款名为的肉鸽手游。这款产品的特别之处在于福瑞动物角色设定以及像素画风的呈现。目前这款产品在TapTap评分8.3，新品榜排名第10。

此外，不得不提这款手游从公开内容到测试的推进速度。从预约消息放出到玩家拿到Demo试玩期间仅半个月，这也可见心动推出自研产品的速度正在加快。

不断打磨现现有产品的同时，心动仍在储备具有潜力的自研产品。

像素战棋手游《铃兰之剑》主打核心玩法驱动，而非数值对抗，也引起了不少玩家的关注。产品将在4月14日开启测试，约有60万人进行预约，评分9.2，预计今年内全球上线。另一款美少女动作手游《萃星物语》关注度则较低，仅24万。

这部分产品不仅涉猎品类较广，且都具有相对突出的风格，或许在未来能获得不少用户的青睐。

总的来看，在过去的2021年中，心动针对国内市场的布局可以说是收效甚微，但对于现阶段加码研发的他们来说，目前的局面更像是“阵痛期”，在保证后续自研产品稳定上线后，心动或许能够取得不一样的市场成绩。

海外

仅就出海而言，心动并不是新手。早在2018年，他们的海外营收占比就已高达61.5%，其中港澳、韩国及东南亚是他们相对熟悉的市场。

而在过去的2021年中，能够看到他们想要强化出海能力，无论是涉足的游戏品类还是市场成绩，都有一些可圈可点之处，尤其是21年末与22年初出海的几款自研产品。

首先是《香肠派对》，这款主打轻度射击的竞技游戏在TapTap评分8.8，下载量接近1500万。最近这款手游也被推向了东南亚市场，财报显示产品在上线东南亚市场30天内下载量就突破了1500万，未来或将进军其他地区市场。

今年2月，暗黑地牢题材ARPG手游《火炬之光：无限》（Torchlight：Infinity）于北美开启测试。财报透露，产品在核心玩家群体中获得了较高的认可，目前TapTap评分7.4，关注与预约人数74万，预计年内上线。

此外，耗时两年的自研产品也于1个月前在全球范围开启付费测试，并连续12天登顶日本iOS免费榜，跻身畅销榜百名内，目前仍在上升中。

另一款3v3多英雄射击竞技手游也在不久前于海外开启测试，主打轻量玩法拓宽用户群体的方向。

从测试表现来看，这款在手游中难以找到对标的产品似乎也取得了不错的成绩。据AppStore显示，产品预计于5月下旬正式海外上线，值得观望。

总的来看，看似进入困局的心动也在不断尝试寻找解决问题的可能性，他们将自研产品的目标市场进行了细分，预备从国内与海外多渠道进行突围。

目前看来，心动于海外推出的几款自研产品表现尚可，相信市场能够给出相应的评判。

02

TapTap：国内广告收入6.9亿

海外平均月活同比增长154.3%

在产品以外，TapTap作为游戏平台的表现更可圈可点。财报显示，随着平台初具规模，以及效率优化提升后的信息流推送，TapTap中国版在广告业务方面的营收同比增长34.3%至6.92亿。

财报显示，TapTap中国版App平均月活用户为3160万，同比增长22.8%，去年的游戏下载次数为5.79亿次，同比增长42.1%。

作为平台，他们一方面优化社区氛围，为玩家提供更好的体验与服务。另一方面，他们于2021年Q2对第三方开发者开放了TapTap开发者服务（TDS）业务，并陆续完善了实名认证、未成年人认证功能。

心动宣称，目前TDS已获得较多开发者关注，约有1000款游戏已在运用相关服务，且有30多款手游接入内陷动态。目前，TapTap内已有超过5700对互相关注的好友，对比去年同期实现翻倍增长，未来仍有成长空间。

中国版稳定运营的同时，心动也并未落下对海外市场的拓展。财报显示，TapTap国际版App平均月活人数为1220万，同比增长154.3%。心动也宣称，欧美日韩等T1市场仍有TapTap此类聚集核心玩家平台的发展潜力，他们也会继续在这部分地区加大投入。

当然，心动也会继续尝试在AppStore上架TapTap国际版应用程序，使得诸如《FlashParty》《T3》等以海外为主要市场的产品能够与之形成互补。

考虑到现阶段TapTap国际版能够为用户提供的具有吸引力的内容并不很多，此时他们的重心仍放在提升海外用户体验层面，营收与商业化的步频会相对后移。

未来，国际化将是TapTap发展的整体策略，一方面心动会利用这个平台满足国内厂商的普遍出海需求，另一方面他们也会利用平台的优势吸引海外开发者入驻。

03

结语

距离上个月的25日，心动发布盈利警告至今已有一个多月时间了。财报中的巨额亏损，一定程度上也已经被市场消化与接受，所以在今天财报发布后，市场的反应并没有想象中的悲观。

事实上，缺乏具有支撑力的自研产品、不断投入的研发与人力成本、节节攀升的营销推广费用，这些都是心动在现阶段无法回避的问题，也是直接导致他们账面数字不尽人意的原因。

但无法否认的是，心动仍在积极尝试，想要实现突围。这从他们推出自研产品的速度、海外发行产品的成绩上可见一斑。

诚如他们的其中一个Slogan，“心动，从不现实开始实现。”在这样营收不利的现状下，我们十分期待心动能够拿出更多具有代表性的产品，最终形成TapTap与游戏之间的良好循环，再带动更多人加入到良好的运转体系中。

当然，在这之前，我们需要看到更有代表性的心动自研产品，和更有说服力的TapTap。

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