销售出个3你就出王炸？如何与4S店销售掰头？

发布时间：2020-07-09 19:21:04来源：汽车评中评

买车时的基本流程

先在汽车网站上冲浪，选定1~2款心仪的车，去4S店看车→试车→谈价钱→价钱不满意→换一家店继续谈价钱→之后提高预算，再去4S店看车→成交。

当你所在地举办车展时，建议想买车的你一定不要错过！

依据品牌，一般会在平时优惠基础上再便宜个几千到几万不等。

当你第一次进店battle

看车时，不能表现得太“小白”，要对自己想买的车大概有个了解。

销售会问你预算是多少，根据你的预算推荐车型及配置。

网上那些说销售会推荐给你高配车型的爆料贴看看就好，认真你就输了，现在的销售个个都是车评人。

比如：

顾客：“诶，你说宝马3系你是推荐320还是325呢”？

销售：“嗯......看你的需求和预算，如果你对动力有需求的话，就买325，如果就只是开着上下班，320就够了”。

这可是小白的亲！身！经！历！

销售还会问你打算什么时候买车，如果你跟她说：“下个月，或者年底再看看”，那她就会很忙，让你自己看。

因为下个月买车你还会再来的，销售本月还有业绩需要完成，并不能陪你虚（lang）度（fei）时（shi）光（jian）。

当你第二次进店砍价

买车跟买其它东西一样，都需要货比三家。

初次跟销售聊，当你问“这车多钱”？她不会把底价透露给你，即使她给你看了那个所谓的“底价”，也不是最终底价。

销售一般都会给你落地价，虽然可能这个价格在你的预算内，但其实还可以搞搞价。

先跟销售谈裸车价格，裸车价便宜了，保险价格就会降低；

销售也是要“恰饭”的，装饰套餐和服务费肯定得花，在你去过店里三次后，你可以说：“除了脚垫和行车记录仪之外我都不需要，我帮你完成任务，你价格再给我优惠一些”。

此时的销售可能还会挣扎一下，跟你说“这些装饰很超值很划算”，但实际上1万元的装饰套餐你在汽配城或某宝用最好的货5000元就可以封顶。

如果你是去BBA的4S店，销售会这样告诉你：

“是这样啊，这13800的装饰啊，不管你要不要，我们都是要收取的，如果您只要脚垫呢，我们还会从别的地方再把这钱找补回来，背着抱着都一样，您看呢？”

这，就是我喜欢BBA的原因，实诚！

除了每年“金九银十”的买车旺季外，月底也是销售凑业绩的时候，你可以多去几次4S店，等到月底时，把你的销售悄悄拉到一边，跟她说：“这都月底了，你要是能给我底价，我直接提车”。

这时销售一般都会说“我进去跟我们经理谈一下最低价”，其实就是进去喝了口水，玩了局斗地主，之后出来跟你说“这是我们的最底价了”。

无法避开的坑

以上都是可以避开的“坑”，而无法避开的就是保险。

保险是必须在店里买，而且确实比保险公司要贵。但好消息是如果出了事故，4S店的服务会比保险公司好一些，你会省心很多。

买车就像人生，费神费力还烧脑，但一定要耐住性子，去跟小怪兽斗智斗勇，之后你得到的不止是一台车，还有满满的成就感。

愿你可以用最漂亮的价格买到最喜欢的车。

会长手账

1、初次跟销售聊价格，他不会给你底价，即使给你看了，也不是最终底价，还可以讲价。

2、先跟销售谈裸车价格，裸车价便宜了，保险价格就会降低。

3、只需挑选装饰套餐中需要的1~2件即可，1万元的装饰套餐你在汽配城、某宝用最好的货5000元就可以封顶。

4、月底是销售凑业绩的时候，最有低价买车成功的可能性。

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