你的销售周期有多长呢？

发布时间：2020-07-23 09:22:00来源：行动销售

你的销售周期有多长呢？在多数情况下，这是一个关于要做多少次拜访才能顺利达成销售的问题，也是一个关于有效实施每次拜访并把销售顺利往前推进的问题。如果你的销售人员只做蜻蜓点水式的拜访，他的平均拜访量可能会很高。

但是，对于是否会有结果及何时会有结果等指标的准确度上，他的得分可能会很低。

如果企业能够遵循行动销售系统的指导，就会享受到很多好处，甚至会有意想不到的惊喜，其中最常见的一个惊喜是销售周期缩短了，另外一大惊喜则是销售预测变得更准确了！

这究竟是如何发生的呢？它主要源于两点：一个是，可以通过精心设计销售里程碑来达成销售；另外一个是，通过一套专业的销售流程来更快地推进销售。精心设计的里程碑+高效的销售流程=速度、精准。

一旦销售团队借助于行动销售系统转向专业销售时，他们的销售周期就可以精心设计并明确定义，从初次拜访到最终达成销售的每个里程碑都可以明确设计出来，这样，这些里程碑所对应的承诺目标也就可以清晰地设计出来了。这样，每位销售人员在拜访客户时都清楚地知道下一个里程碑是什么，并且非常清楚这次拜访的目标——承诺目标（让客户同意采取必要的后续行动来过渡到下一个里程碑）。行动销售的九个步骤（行动九步）为引导客户成功进入下一个里程碑提供了指引，而且，当所有销售人员都能巧妙运用这套流程并成功过渡到后续里程碑时，管理层就会发现，销售管道和销售预测也会变得更可靠。俗话说得好：如果你知道线路并知道在旅途中要寻找的目标，你就会走得更快，更容易。

微信号：actionselling

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