民办园之路：退需割肉保平安，进则奋勇战难关

发布时间：2020-09-07 09:21:39来源：大唐财富智库

今年，是我国幼教行业改革的关键收尾之年。2018年最高层更新对学前教育规划发展的管理意见，明确到2020年，将达到公办幼儿园占比50%、普惠幼儿园80%的建设目标，同时也设置了社会资本禁止进入普惠性幼教行业/幼教资产禁止证券化的政策红线。

上半年疫情影响下教培机构被迫停业，特别是幼儿园这种面向儿童早期成长的早幼教领域，极难开展线上化教学，给民办幼儿园造成经营压力。

但在这种情况下，教育部也仅仅是在4月发布了对民办幼儿园扶持纾困工作的通知，解决目前民办幼儿园的经营困难，并没有涉及延长普惠园比例政策过渡期，可见在当前教育体制改革的进程下，传统民办营利性幼儿园的生命逐渐走向末期。

有政策，就执行。摆在民办园面前的只有2条路：要么心甘情愿转为普惠，按照公办园较低的定价标准收费，并且基本切断了除保育费、住宿费外的其他收费来源。

以北京知名私立连锁幼儿园汇佳幼儿园2017年的收费标准为例，特色园25000/学期，国际园66000/学期，还不算如450/套的校服和450/套的被褥等其他杂费。普惠园将极大的压缩民办幼儿园的盈利空间，如果补贴执行不到位，甚至亏损。

新疆某民办园原收费3000/月，转为普惠园后，向家长收费800/月，政府补贴800/月，每月仅学费就比原来少1400元，巨大的收入差距直接导致该幼儿园难以维系运营而闭园。

要么奋力突围，向高端化、国际化转变。

高端化是一条美好的希望之路，特别是现在家长对教育的付费意愿和付费能力都在不断提高。2013-2017年，中国服务类消费数额复合年均增长率12.31%，并且占比逐年提高，高于10.46%的人均可支配收入增速。中国教育市场的规模和增速更是达到了22%的复合增长率，远超服务类消费的增长速度。

此外，付费能力方面，预计到2022年，中国将形成2.25亿的中高收入家庭，预计覆盖人口约6亿人，中高收入人群将占比42.9%。

但转向高端并非易事，高端园可不只有价格高端，对教育理念、教育体系、园内设备、教师资质和教师后续培训也都有着高端的要求。

以教育体系为例，当前流行、也是市场认可度较高的国际教育体系主要有4类：蒙氏教育、瑞吉欧教育、英国EYFS和加拿大美德教育。

蒙氏教育

全称蒙特梭利，是国际学前教育的著名流派之一。蒙氏最大的优势是教学课程，经过多年发展，蒙氏已经创建了一套非常成熟的课程体系，包括日常生活、感官教育、语言教育、数学教育、科学文化（科学实验、历史、地理、动物学、植物学）教育、艺术与创造教育等课程，让儿童可以得到多方面的发展。

瑞吉欧教育

瑞吉欧教育是继蒙特梭利之后，又一个影响世界的幼儿教育体系，曾被美国《新闻周刊》评选为“全世界最好的教育系统之一”。瑞吉欧强调以儿童为中心，在“做中学”，为儿童提供丰富的学习环境和机会，鼓励儿童去思考和解决问题，重视儿童之间的合作与交流。

英国EYFS

EYFS全称为EarlyYearsFoundationStage,“早期（教育）基础阶段”，作为传统的教育大国英国，EYFS是英格兰政府强制要求所有为0-5岁婴幼儿服务的早期保育教育机构必须使用的操作系统。

EYFS从学习与发展、学习与发展评价、安全与健康三个方面，对0-5岁早期教育机构提出了法定标准、评价要求和结果期待，要求幼儿园无论采用何种教育理念，其课程项目必须包含七大领域：交流与语言发展、身体发展、个人社会性与情绪发展、读写发展、数学、理解世界、表达性艺术与设计。

对于教师来说，核心是以儿童的发展为中心。幼儿园老师等相关从业者首先对儿童进行观察(observation)，看、听与做笔记，对看到的现象进行描述。然后对观察记录，评价(assessment)儿童的发展情况。最后进行下一步计划(planning)，计划包括经验与机会、学习环境、资源、一日作息、从业者/教师的角色。通过这样的一个循环，EYFS的课程标准、管理标准、评价标准就以儿童发展为核心形成了一个“操作系统”。

加拿大美德教育

美德教育不是传统意义上的品质与道德教育，而是包括孩子在内的每一个人，从自身行为规范及准则的基准建立，到社会周边人文环境的理性融合，乃至家庭亲情的和谐与理解，是一个完整体系化的教育科目。

在百度搜索中输入“国际幼儿园/双语幼儿园”，首先弹出的问题就是：上了国际幼儿园后还是要上公立小学，后悔吗？

但其实，国际幼儿园的意义不仅仅在于幼升小，更多的是对儿童性格成长的培养以及语言环境的塑造。

传统中式教育的痛点就是填鸭式、湮灭儿童的想象力和创造力，理论化、缺乏实践，对于幼儿探索世界的欲望有一定压制，毕竟沾满一身泥的时候，家长和老师更多是说：为什么弄这么脏？同时很难做到因材施教。

而国际化教育理念正是从幼儿兴趣发展和个人特点为出发点，注重性格和思维方式的养成，看似平平无奇，但会对孩子一生的成长起到助力。中国的学生常常被形容傻读书、会考试、缺乏创造力和实践力，这往往就是原因所在。

此外，国际化幼儿园一般采用双语教学，对儿童语言的学习、语感的培养都有极大帮助。

七、八个月大的婴儿能分辨世界上所有语言所用的音素（语音的最小单位）之间的差异。一个英国婴儿，八个月大时，就可以分辨出印度语和美洲印地安语言里的音素差别，但是到十二个月左右时，这个能力逐渐消失。

因此，越早的进行外语方面的接触和学习，对孩子长大后外语的系统学习越有帮助。

而进入K12阶段后，前期积累的语言优势将会集中爆发，一二线城市存在大量的国际竞赛机会：数学建模大赛、初高中时期的美式辩论赛、大学时期的英国议会制辩论赛，这些国际竞赛的参与和获奖都会对孩子的升学、考研、出国留学、求职产生直接利好。

教育机构的经营更像炖汤，戒骄戒躁，慢慢熬。

教育作为服务业的一个分支，主要的经营支出包括场地费用、教师费用、获客成本。以租金为例，国际幼儿园目前更多布局在一二线城市，北京目前场地租金平均在12-15元/平方米，三里屯地区的幼儿园平均在14-15元/平方米，使馆区租金水平在18元/平方米左右，而金融街则要达到20元/平方米。

北京市幼儿园园舍基本标准是，每生使用面积不低于4.78平米，建筑面积不低于7.58平米，园舍总建筑面积不低于1365平米，如果是9班制则要求更高，而国际幼儿园由于标准较高，在师生比和园舍面积上都有更高要求。仅在一二线城市优质地段的租金成本，就是一项巨大的支出。

更不用说国际幼儿园由于对师资要求更高，因此支付的薪酬也更高，还要支付后续教师的进修培训费用。此外，人效、坪效、满员率、学费的收入确认原则都会影响当期幼儿园的盈利水平，从筹备一家幼儿园到正式盈利，3-5年是很正常的现象。

幼儿园本身就是教育阶段中的刚需，而85%毛入园率的政策要求更是加强了这一特性。禁止幼教行业资产证券化后，如何转型成为民办幼儿园共性的问题。

响应国家要求，普惠办园固然不错，但在马斯洛需求原理的作用下，基本的需求被满足后，家长往往开始向更高的需求迈进，高端幼儿园、国际幼儿园的投资价值值得去持续探索。

此时，幼儿园的盈利数据往往是最不应该被过度关注的，所在的赛道、模式和理念、未来的扩张安排才是看一家幼儿园有没有发展潜力的重要因素。

育人的行当，急不得！

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