专业销售流程及系统的最大好处

发布时间：2021-06-15 08:26:03来源：行动销售

国际著名销售技巧训练课程“行动销售”认为：专业销售流程及系统的最大好处是，借助于这种步步推进的销售系统，你可以在销售偏离轨道时及时产生警觉，它可以让你比其他销售人员更容易获得成功。

如果你偏离了步骤（轨道），你是否能够察觉？行动销售告诉我们，在有效的销售拜访中，销售人员往往能够按照一定的次序来引导客户。

研究表明，不管是有意无意，行动销售系统中的“行动九步”对应了客户的5大购买决策（销售人员、公司、产品、价格、购买时间）——这5大决策总是对应着一定的先后顺序。在销售拜访的任何时间点上，你与客户的内在决策流程要么同步，要么不同步。

相应地，客户要么是已经做好了前一个决策并准备进入到下一个决策，要么就是还没有考虑好前一个因素并且也不打算考虑下一个因素。

这样，你在销售拜访中就可以知道销售的进展情况，并且有清晰的指标来监控它。此外，你可以用精准的语言来描述各个节点，并在销售发生偏离时判断如何把它拉回到正确的轨道。

如果你发现自己一开始就有进入的“行动6（赢销产品）”的倾向，而不是先开展行动2（人际技能）、行动3（巧妙提问）、行动4（达成共识），你应该怎么办呢？

很显然，一旦你掌握了这套系统，上述问题的答案就变得简单了，方法也很明确，你知道应该把销售往回拉，并且也知道如何往回拉。

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