披着段子外衣的地产广告，有意思！

发布时间：2021-11-01 12:59:42来源：文案君

文案，不止文案。文案君（MrCopywriter）

作为一枚专业盘点各类广告案例的博主，

这些年有个行业的品牌还真是很少写到。

那就是——地产行业。

原因很简单：

案例比较少，且，多数缺点意思。

但是看到融创苏南这支披着段子外衣的广告，

我的瞳孔瞬间放大，

没想到地产广告也能这么逗！

全部看完后，内心感想只有一个：

地产广告，

都，该，这，么，做，啊！

▼

广告讲述的是苏三的故事——不是话本戏剧中的那个苏三，而是一个出生在无锡的、只有1岁半的三胎宝宝。苏三，顾名思义，大意是“生在江苏的三胎”。虽然名字起得略显草率，连苏三本人也发出了“只要不尴尬，尴尬的就是别人”的笑声，但广告第一个创意妙点就在这里。

让一个刚刚学会说话的萌宝展开自述，十分符合奥格威提出的“广告3B原则”，即“beauty（美女）、beast（动物）、baby（婴儿）更容易赢得关注和喜爱”，而且“三胎”也是近来热门话题，身为旁观者的绝大多数受众也很想知道，响应政策号召诞生的三胎本人都怎么生活的。

在苏三奶声奶气的讲述中，无锡融创之家的三胎新生活也随之展开——地方够大，环境够好，爸妈白天出门搬砖，家中仍有全天监控护航，日常除了躺平就是摸鱼，顺便同情一下被作业困住的哥哥姐姐。

苏三出门在外，social圈也都是三胎同仁。不知道大家是不是都叫张三、李三、王三……当然，苏三也不是全无烦恼，比如经常受到“衣服玩具都是三手货”这样离谱谣言的困扰。

必须要说的是，苏三不光长得可爱、声音奶萌，而且自带段子手气质——管自己的出生叫“上线”，把牛奶称为“鸡尾奶”，手握一本《老三的自我修养》，虽然认为自己“在该躺平的年纪就该选择安逸”，但也清醒认识到身为三胎“自带血雨腥风体质”“在刚起步的年纪不要把哥哥姐姐当天花板”。

总之看下来，苏三在融创苏南的新生活让人又酸又慕。尽管苏三本人表示“老三的快乐你无法想象”，但要是能住进同样的家，是不是也能体会一把苏三的快乐？如果屏幕前的你也是这么想的，那融创苏南这支广告就算没白拍——全篇不提一字自家地产有多好，苏三的快乐生活就是最好的广告。

▼

像融创苏南这种地产广告确实挺少见的，因此从营销层面看，品牌这波操作至少有三点价值意义值得说——

01

地产广告创意新标杆：超年轻化

能明显感受到，这支广告对各种社会热点和网络热梗信手拈来。尽管核心传播目标是地产，但丝毫不见常规地产广告的老气与刻板，而是以一种趣味化、接地气的调性风格，刷新了受众对地产广告生硬无趣的刻板印象，令人眼前一亮，甚至会因为萌宝的可爱奶气忍不住多看几遍。广告整体透着一股新鲜年轻的气息，不但能赢得目标人群的好感，更能吸引潜在人群的目光。

02

地产品牌升级新策略：去地产化

品牌升级是品牌的新生，三胎苏三是生命的新生。融创苏南将品牌升级这一相对抽象的动作，与三胎苏三对新生活的具象化观察相关联，将地产品牌升级后的优势，落地转化为新生儿对新生活的满意。

于是地产品牌升级便不再距离消费者很远，而是与之切实相关。如此一来，身为地产品牌的融创苏南便以“去地产化”策略完成了焕新升级，刷新了品牌在受众端的心智认知，也为品牌今后营销传播拓展出更为广阔的表达空间。

03

苏南融创，让品质生活可感、可达

事实上，地产品牌主打“生活品质”并不少见，但融创苏南以“超年轻化”和“去地产化”两张传播王牌，让地产品牌传递“生活品质”变得更加可感知、有温度、易共鸣。

受众可以从广告中无门槛接收到融创苏南项目相关配套优势的关键信息，却又不会感觉到过分明显的广告痕迹，更不会觉得“生活品质”这一目标离普通人很远。融创苏南用一支四两拨千斤的广告向受众展示，美好生活是值得追求、能够实现的。

更重要的是，融创苏南此番发力亦证明了，一支真正拍出创意和心意的地产广告，可能比铺天盖地的散发传单和巨大醒目的售房热线，更具备穿透心智的吸引力和转化力。

因为单薄的传单和冰冷的热线无法真实勾勒出美好生活的模样，而一支优秀动人的广告却足以在受众心中种下期望的种子。

所以今天说了这么多，今后地产广告该怎么做，各位地产界顶级金主都get到了吗？

—END—

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