“深入”互联网大厂租房群，他成功掌握了这些秘籍

发布时间：2021-11-01 18:59:56来源：中原地产官微

点击蓝字关注我们

在这资源有限的世界里，有什么是可以争取的？

在经验与老客户都没那么充足的情况下，裴启玉很看重租赁业务，也很认同它的价值——那就是能够积累潜在的买卖客户！

裴启玉上海中原三湘分行

三湘分行位居杨浦新江湾城板块，附近有许多国际社区，在此居住的人群多为高校学生、外国人以及互联网大厂的员工，认真做好此类客户的租赁生意，将来很有可能转换成买卖单！

虽然附近租赁需求量旺盛，但是竞争激烈，想要从中杀出重围也不是一件容易的事情。为此，裴启玉开动脑筋，尝试了各种方法：

01

“深入”租客群

附近有多所互联网大厂，裴启玉在了解到员工之间会组建租房群之后，就会拜托成交过的租客拉他进群。进了群之后，一方面他能第一时间为有需求的客户提供租赁房源，另一方面他也能时时关注周遭的房源动态。截至目前，他已经进入了几个大企业的租房群，这已经成了他比较固定的客源！

02

针对市场做网站

当然，网站资源他也很重视，但是除了拍好照片、写好文案之外，裴启玉认为更重要的还是要针对市场去做网站，比如8月份陪读家长的租房需求很旺盛，这个时候就要主推以三房为主的居家型房源，有的放矢效果才会更好。

此外，与租客成为朋友，让其帮忙转介绍朋友租房也不失为一个成交好方法！

03

厚积薄发

裴启玉把租赁业务比作店铺卖衣服，只要“衣服”挂得多，客户挑中了喜欢的衣服，成交速度是很快的，所以他也很推荐刚入行的新人或者近期买卖业务遇阻的伙伴重视起租赁业务。

对此，他的建议是——“一开始可以先从租金较低的房源入手，等到对小区环境非常熟悉又有了相对稳定的客源之后再推荐高租金的房源，循序渐进，路会越走越顺的！”

◆◆◆◆◆

转自“中原汇”

往期推荐: