发布时间:2022-01-14 18:06:33来源:二姐茶馆
大家好,我是留守儿童凌凌漆。
大家都知道,二姐上周去了三亚,只有我苦哈哈的留在上海搬砖
最近呢,没什么好产品可写,索性让子弹飞一会~
今天,也不写太“保险”的东西了,和大家聊聊自己“卖保险”的感受吧。
说实话,去年忙完之后,我其实短暂的陷入了一种怀疑情绪:
我在做的事情是否有意义?
因为大家真的很不爱看保险,而保险也真的很难写。
写深了太枯燥晦涩,除了能帮我装逼,显得我专业之外,对大家没什么实际帮助。
写的太清楚直接,指向性太明显,就很像广告(今天内容不涉及恰饭,大家认真看看~
写保险这件事,有点费力不讨好的感觉。
但是我还是坚持下来了。
一来,因为这是工作啊,工作是你想不做就能撂挑子的嘛?二姐不得捶我?
二来,我想渡一些有缘人
开玩笑的,不过我是真的希望能帮助到愿意接受帮助、需要帮助的人。
毕竟我想告诉你这个产品前方有坑,也得你点开文章看呀~
其实,不管爱看不爱看,我建议大家可以多看看。
从某种程度上来说,花五分钟看我一篇文章,能相对节省你几个小时的时间去搜索。
我写公众号一年多了,在二姐团队的幕后也四五年了。
和不同保险行业的人交流,看过成千的产品,积累的很多专业知识和经验,都平铺直叙的写在这里了,方便你们如果有一天需要用的时候能找得到。
当然,我承认写保险的人很多,比我写得好的人也很多。
大家可以多看看不同的观点。
我有我的局限性,我的优势可能是做幕后的人比较细节严谨、逻辑性强,会整理成自己的逻辑体系,看起来更直接,条理也清晰。
但是往往也会缺乏对于用户的同理心。
我不会为了迎合大家,你想要什么就给什么。
很多人在后台问我:凌凌漆有推荐的产品吗?这个产品怎么样?
你让我说实话吗?
有,太多了。
我可以随便说几款你经常能看到的热门产品他们的好坏优缺,让你觉得我真靠谱,而且你正好想买的也是这个。
但是在我不了解你的情况下,我往往会先问你:你的需求是什么?
你的年龄、个人情况、身体状况,在这些我都不清楚的情况下,给你推荐任何产品就是不太负责的行为。
我只能告诉你,如果要解决某种问题,可以选择哪类产品。
比如我去年年末最爱说的那两句话:
养老选年金,储蓄选增额。
应该都还记得吧。
当然,如果你已经清楚知道自己要什么,那我就给你最需要的产品去对比,这样就不会出问题。
怕的是,很多人不清楚他到底需要什么,而有人会利用这种心态,先和你站在同一战线上,附和你。
先跟你一起骂保险真坑,这个产品不好,大坑。
你一看:欸,怎么其他人都说他好啊,就你说他不好。
你好特别,你好中肯,我好信任你,等你信任他之后,转头利用你的需求给你推荐产品。
你走过最长的路,就是销售的套路。
我也告诉大家,无论你看到什么样的观点,都要保持自己的独立思考,更别被人情和一点小恩小惠左右。
你是在买保险,不是在捡便宜。
不知道大家有没有发现,我不管直播还是文章都会反复问一个问题:
你的需求是什么?
因为先有需求,才有产品。
我得知道你想用保险解决什么问题,才能给你测评对比产品。
产品测评其实是一件很基本的事情,没有什么难度可言。
一个有保险知识的人做产品测评,只需要花一点时间成本去整理和对比细节而已。
我真正的作用是帮你梳理、了解你的需求。
而不是每天给你讲道理,这个你为什么要买、那个你为什么也要买,没意思,我是在做保险知识分享,不是搞传销洗脑
所以我一直说,如果有什么问题加我微信,搞清楚弄明白再考虑。
金融学有个词叫kyc,就是knowyourcustomer,了解你的用户。
我需要了解你们的需求,才能知道什么样的产品适合。
而作为消费者,如果我们买产品不想被坑,就得了解自己。
如果你自己都不清楚自己的需求,我就更难知道了。
因为每个人的需求都不一样,你在意的问题,我很有可能从来没有意识到。
所以,你得充分告诉我你想解决什么问题。
但是,恰恰相反,大家最常问我的问题其实是:
某某产品好不好?
这个问题真的很难回答,除非它是一个有明显缺陷的天坑产品,我能直接告诉你:不行,别买。
而我回答完了,对你其实并没有真正的帮助。
而你要是能明确告诉我:
凌凌漆,我想给自己加点保障,重疾还是寿险合适?
凌凌漆,我想给自己攒笔养老钱。
或者凌凌漆,我没有好投资方法,就想存点钱。
那我相信,我能给你很好的配置建议。
有了明确的需求,再倒推回产品,易如反掌。
所以,希望的大家在买保险之前先问自己一句:
你为什么要买保险?
当然,如果你觉得自己不需要,也问自己一句是不是真的用不上?
因为人生有很多风险,生、老、病、死...还有明天的股市
没有一件事,是我们能控制得了的。
我们不知道这几件事谁先发生?什么时候发生?
当然了,保险也不能控制,保险能做的是把一些不够确定的事尽量确定下来。
比如医疗险,能确定我生大病有钱治;
重疾险,能确定万一得癌症我不上班还有钱生存;
寿险,能确定我死了之后能给家人和孩子一笔钱,让他们好好生活;
教育金,能确定无论如何孩子上学一定有钱可以读;
养老年金,能确定我老了之后每个月有钱领;
增额终身寿,能确定我亏钱之后还有3.5%复利的收益可以拿。
这才是保险的本质。
如果看到这,你还是觉得你不需要保险。
没关系,我这篇文章欢迎你随时翻阅。
如果你对保险有了疑问,但是又不清楚要问什么。
直接加我微信,微信号:erjie141319