深度 | 黑人自己的“铂金包”！Telfar手袋引发现象级抢购

发布时间：2020-07-24 23:21:10来源：LADYMAX

Telfar意味着一种突破，为白人至上的时尚行业添加了不同的黑人群体视角

作者|Drizzie、黄蕙

调好闹钟，使用机器人外挂，静待抢购，这一幕不仅发生于Nike限量球鞋和Supreme新系列的发布上，如今竟也发生在了设计师手袋上。

据时尚商业快讯，美国黑人设计师品牌Telfar昨日为其标志性购物手袋进行补货，引发了现象级抢购，使得Telfar一度登上Twitter美国地区热门话题，引发业界和消费者得极大关注。

此前这款手袋在各个购物平台上长期处于售罄状态，令消费者垂涎不已。直到一天前，Telfar品牌临时在官方Twitter上发布了补货信息，并附上官网购买链接，要求消费者进行邮箱登记以及时获得邮件提醒。

随后，这些价格为150美元至257美元不等的爆款手袋在上架后不到7分钟内被一抢而空。

许多消费者在收到到货邮件后登陆官网，发现产品已经售罄。有网友感叹，这样的抢购现象让人想起了曾经“在周四早上11点抢购Supreme”的日子。

Telfar临时宣布为其长期缺货的明星手袋进行补货，吸引众多消费者提前登记

还有网友爆料时尚经销商HypernovaGroup购买了此次发售超过60%的库存，随后将价格翻两倍或三倍转售，引起社交媒体上的强烈不满。

此情此景并不亚于近年来市场对潮流产品的追捧。对于一个大众市场名不见经传的设计师品牌而言，如此抢购热情更是罕见，特别是在疫情以来的零售寒冬中，不少欧美年轻人选择收紧裤腰带过日子，对于每一笔花销都更加谨慎。

Telfar手袋何以具有如此吸引力，也因此成为透析当下时尚业及年轻消费者的切口。

实际上，从去年开始，Telfar的这款明星手袋就已经获得了业界关注。微信公众号LADYMAX去年曾报道，Telfar凭借其标志性手袋，在两年内将年销售额从10万美元提升至160万美元，其中仅这款包的销售就为该品牌带来了100万美元的收入增长。

Telfar凭借其标志性手袋，在两年内将年销售额从10万美元提升至160万美元

美籍利比里亚裔设计师TelfarClemens于2005年创立了他的独立品牌Telfar，目标是让奢侈品更触手可及，最初的粉丝群大部分是美国青少年，包括不同种族的人群。该品牌最受欢迎的印有品牌标识“T”的TelfarShoppingBag手袋有三种不同尺寸和多种颜色，自2006年推出以来，被业界誉为“布希维克柏金包”，一度成为受全球消费者追捧的“itbag”。

Telfar包的价格实惠，让更年轻、更多元文化的消费者群体也能获得。它正在彻底改变与奢侈品牌精密相扣的排他观念。潮流媒体《them》称，Telfar手袋不仅仅是一种可负担得起的身份象征，更是一种让时尚民主化的工具，一种态度宣言，同时也代表着设计师的成功事迹。

TelfarClemens和Telfar的创意总监BabakRadboy认为，普通手袋的意义是传递人们的经济状况，而Telfar包逾越了这层含义，传递给人们的是消费者本人的个性、经历及涉世的感受。

图为Telfar品牌创始人TelfarClemens

2017年11月6日，TelfarClemens一举获得CFDA/Vogue时尚基金最高奖金40万美元，被认为是时尚行业拥抱街头态度和多样性的表现。时任CFDA主席的DianevonFurstenberg宣布这是自成立14年来最具多样性的决赛队伍。在此后不到两年的时间内，Telfar以惊人的速度席卷了街头和社交平台，其明星手袋也为品牌带来了可观的收益，在时尚界成为了近年爆款手袋的成功案例。

近日，TelfarClemens凭借这款手袋再次被CFDA提名了本年度的美国年度配饰设计师，提名中还包括DanielLee、RickOwens、JonathanAnderson、KimJones、VirgilAbloh等众多知名设计师。该奖原计划在6月8日颁布但因疫情原因推迟至今，最终获奖名单将于9月14日宣布。

值得关注的是，Telfar的爆火也吸引了众多品牌向其抛出橄榄枝，包括美国服饰零售巨头Gap集团。TelfarClemens于今年初宣布与Gap集团建立长期可持续的合作关系，推出的联名系列也将登陆全球Gap门店。

然而该合作计划并未如期发生，而被Yeezy创始人KanyeWest截胡。Gap集团近日在与KanyeWest个人品牌Yeezy签下10年合约后，表示将放弃此前与Telfar的合作协议，称其系列产品因疫情而无法正常发布，并已向Telfar支付25%的设计费作为预付款。

消息一经发布后便引发业界广泛争议，有业界人士直言，Gap集团选择与更大影响力的KanyeWest联手而放弃Telfar的举措缺乏商业道德。但TelfarClemens本人表示，协议取消是常事，不希望被业界视为被抛弃者。

事实上，这一番波折反而让Telfar借助Gap和KanyeWest提升了知名度，直接推高了市场对其手袋的需求。

创立15年来，Telfar或许正处于最好的时候。作为为数不多的美国非裔设计师品牌，Telfar恰好受到美国近来BlackLivesMatter黑人命贵运动的提振。

上个月底，因美国GeorgeFloyd之死引发的种族歧视抗议活动在全美范围内蔓延，并通过社交媒体在全球引发广泛支持。时尚界也达成前所未有的团结，众多奢侈品牌和设计师品牌在社交媒体上发布声明支持黑人群体，消费者也倒逼品牌更直白地表达立场，更果决地做出行动。

随着主流机构与社交媒体纷纷支持黑人企业，由黑人创立的小型设计师品牌也因此收到了比平时多数倍的关注与热度，部分网友甚至通过购买及穿着黑人企业的产品来向BlackLivesMatter运动致敬。

这也是为什么Telfar能引得众多黑人消费者青睐的根本原因。它被认为是一种突破，为白人至上的时尚行业添加了不同的黑人群体视角。更直白地说，Telfar手袋成为了黑人群体的“铂金包”，是弱势黑人群体对时尚行业反抗的象征。

Telfar从创立时就明确了无种族和无性别差异的品牌主张，将“献给所有人”作为座右铭

对于在全球种族最为多元化的纽约皇后区长大的TelfarClemens来说，跨越种族、肤色与性别的平等观念早已在其心中根深蒂固。早在2005年TelfarClemens创立品牌时就明确了无种族和无性别差异的主张，并将“献给所有人”视为品牌座右铭。虽然多样性理念如今已成主流，然而在15年前实属先锋，彼时美国尚未诞生第一位黑人总统。

在很多层面上，Telfar都代表了新一代设计师品牌颠覆传统时尚体系的反叛态度。

在模特选角上，Telfar一直热衷于选择长相偏中性的有色人种模特。黑人音乐也一向是Telfar品牌内核的重要元素，TelfarClemens通常以演唱会的形式来举办时装秀，邀请不同肤色的模特与现场众多的黑人说唱歌手进行表演，试图摆脱时尚季和跳出传统时尚惯习。

真正让Telfar从时装T台闯入普通大众视野的，当然还是社交媒体的推波助澜，而具有多元平等属性的社交媒体向来就是Telfar的温床。超模BellaHadid近日身背橘色Telfar包现身纽约街头，助推品牌进一步扩大社交媒体知名度。

BellaHadid等社交名人为Telfar的成名推波助澜

此前Telfar手袋已经风靡社交网络，出现在时装周街拍和时尚博主的图片中。如今随着BellaHadid、周笔畅等明星纷纷“带货”，Telfar正实现从小众至大众的转变，意味着其市场将被进一步打开。

在如今虎斗龙争的时装消费市场，Telfar借助关键手袋产品和社群运营实现突出重围，对设计师品牌行业和手袋市场都具有借鉴意义。然而除了品牌的商业成功，Telfar手袋更重要的成功在于打破了时尚手袋的价值体系。

配饰是时尚品牌的“现金奶牛”。以往的“爆款手袋”大多来自于价格高昂的奢侈品牌。对新兴设计师品牌而言，市场上手袋选择众多，款式差别不大，又无法像奢侈品牌手袋一样为消费者提供社交需求，在市场中往往处于弱势。

但是现在事情发生了改变。即便是拥有上百人团队的奢侈品牌，很多也长期受困于无法打造出一款令消费者印象深刻的“爆款”手袋。而以Telfar为代表的新兴设计师品牌却因为鲜明的品牌态度和极高的性价比，获得了更多人青睐，显示出了制造“爆款手袋”的潜力。

爆炸性发展的社交媒体与反客为主的街头文化，使得时尚的“社群性”逐渐替代“唯一性”，去中心化取代了中心化。推崇几个明星手袋的旧“itbag”时代已经落幕，时尚权威流行趋势预测分析平台WGSN鞋包类副主编AnaCorrea指出，时尚已经渐趋部落化，每一个人群“部落”都会有属于自己的“itbag”。

年轻消费者无需仰望遥不可及的爱马仕铂金包，而是寻找更能代表自己的品牌。这样的态度转变将深刻影响时尚行业的未来走向，因为一旦价值体系重新洗牌，传统奢侈品手袋将不得不重新审视其对不同年轻群体的吸引力，尤其是众多立场趋于模糊、品牌日渐老化的中部品牌最为危险。

每个品牌都有自己的命运。黑人群体急切地需要自己的“铂金包”，而Telfar恰好出现。

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独家&深度

手袋对于奢侈品牌有着极为重要的战略意义

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Jacquemus的年销售额大约在四年暴涨了500%

时尚界对于社会事件或视而不见，或拐弯抹角

是众多独立设计师最羡慕的品牌状态

异军突起的小众设计师品牌正快速抢占消费者的注意力

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