牛聘|2021年度岗位招聘第21期

发布时间：2021-10-30 11:44:54来源：安全牛

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牛聘是安全牛旗下的垂直招聘平台，为了帮助安全牛会员企业更好的解决用人需求，牛聘每周陆续发布会员企业的招聘信息，发布顺序根据会员企业招聘信息提交时间和用人紧迫程度综合而定，本次发布2021年度岗位招聘第21期。

牛聘|2021年度岗位招聘第21期

天地和兴

北京天地和兴科技有限公司成立于2007年。总部位于北京，先后在武汉、杭州、呼和浩特、乌鲁木齐、成都、广州、青岛等地设有10多个分支机构。天地和兴着力构建以基础结构安全、积极防御、态势感知和威胁情报为核心的工业信息安全防护体系。为电力、石油石化、钢铁冶金、轨道交通、智能制造等行业用户，提供全生命周期工控系统网络安全服务保障。

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招聘职位

销售总监

销售经理

售前经理

售前工程师

职位详情

销售总监

岗位职责：

1、根据公司年度总体销售计划，根据所负责区域内各行业目标客户群体的需求商机等信息进行深度分析，制定分解本区域内销售团队人员具体的销售目标；

2、组织下属执行公司销售政策及策略，督导下属的销售业务技能，检查销售计划的完成情况，加强项目拓展的进程管理工作，出现偏差及时纠正，遇到困难协同解决，确保实现本区域的市场占有率和销售目标；

3、根据公司业务发展战略及经营目标，配合市场部门组织实施本行业区域市场活动计划及具体的展业方案，促进公司及品牌的形象提升；

4、了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户需求并对客户内部情况进行深度跟踪及反馈；

5、负责拜访本区域的重要客户，监督、检查下属定期访问及周报数据，全方位信息掌控；

6、及时处理客户异议和投诉，提升客户满意度，营造长期稳固的区域客户关系群体；

7、根据公司业务发展需要及所辖行业区域市场特点，组织下属收集本行业区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的市场销售策略等信息并进行深度分析、预测研判、制定策略、信息反馈，提出所负责的确的意见建议；

8、对客户档案、交易记录等数据进行综合分析给出结论；保证销售信息的及时性、准确性、完整性，为公司销售策略的制定提供支持；

9、根据公司的长远发展需要及规章制度，组织本区域的招聘、培训、业绩、考核等工作，制定分解考核目标、定期沟通、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，建立一支高效的销售团队，顺利达成销售目标。

任职要求：

1、专科及以上学历，计算机、自动化、市场营销等相关专业优先；

2、5年以上的销售经历、市场活动、渠道拓展等相关经验优先考虑；具有自动化、信息安全、电力、电网、石化行业背景的优先考虑；

3、具备良好的沟通、组织、协调、拓展能力及管理销售团队的综合能力；

4、能独立开发新客户，工作认真，责任心强，能熟练使用办公软件；

5、具有强烈的事业心与责任感，能承受较大的工作压力，团队协作精神强，能接受新的任务挑战。

工作地点：全国

销售经理

岗位职责：

1、认真执行公司销售管理规定，完成既定的销售指标及行业拓展计划；

2、积极主动联系客户，与客户保持良好的沟通合作；

3、能够引导客户完成需求的建立，并协调售前人员完成相应解决方案和项目投资预算，独立处置招投标、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜；

4、负责客户销售过程中的商务谈判，与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项；

5、销售报表及总结：完成周报、季报、半年总结，总结销售目标达成情况，自我分析优势及不足，同时做好计划：总结包括签单、确认收入应收帐；

6、收集一线市场信息和用户意见，包括竞争对手产品信息及销售策略，为公司市场部、售后技术服务、产品部等提出参考意见；

7、负责所辖行业区域客户的信息收集，建立客户信息联系表，定期更新上报直属领导；

8、协调客户销售过程中的公司内、外部关系；

9、办理各项业务工作做到积极联系，事前请示、事后汇报。

任职要求：

1、专科及以上学历，计算机、市场营销相关专业尤佳；

2、2年以上的销售经历、市场活动、渠道拓展等相关经验优先考虑；具有自动化、信息安全、电力、电网、石化行业背景的优先考虑；

3、形象端正，有良好的语言表达、项目策划能力和很强的人际交往能力；

4、能独立开发新用户，工作认真，责任心强，能熟练使用办公软件；

5、热爱销售工作，亲和力与沟通能力较强，具备较佳的洞察力和抗挫折能力、能适应出差。

工作地点：全国

售前经理

岗位职责：

1、在公司内部组织开展行业专业知识宣讲，提升公司对特定行业的认知度；

2、独立承担行业高端客户的技术交流，培训以及论坛会议的主题演讲任务，关注行业新技术变更带来的新安全需求，向产品线传递，促进公司新产品研发；

3、负责日常团队建设与管理，深入挖掘行业安全需求，编制相应安全解决方案，向销售团队、售前团队有效传递，辅助销售开拓行业市场，促进销售成单与业绩达成；

5、带领团队完成完成部门行业拓展任务分解与落实，研制更新相关文档资料，向销售、售前、产品与研发团队传递价值信息，参与公司行业课题研究；

6、参与公司战略客户、重要目标客户课题研究、项目售前技术支撑，包括技术交流、方案编制、招投标技术工作等内容；

7、配合部门完成各类文档的研制工作，内外部技术培训工作。

任职要求：

1、本科及以上学历，计算机、网络安全、自动化相关专业毕业优先；

2、5年以上信息安全从业经验，具有售前专家背景者优先；

3、熟悉网络安全背景、国家行业标准、攻防技术产品、安全服务等内容；

4、至少对一个行业工控系统应用及网络安全建设有较深的认知；

5、具备较强的沟通表达能力和高端客户交流能力；

6、具有较强的学习与总结能力，具有行业开拓能力；

7、能适应出差需求。

工作地点：全国

售前工程师

岗位职责：

1、熟悉公司、产品及解决方案，可面向用户进行技术宣讲；

2、行业知识学习，编制ppt资料，支持日常客户售前技术交流工作；

3、独立完成项目方案编制工作，包括需求调研、解决方案编制、产品选型等；

4、与用户技术交流，落实项目解决方案的可执行，向用户交付项目解决方案；

5、配合销售，协同相关部门开展项目招投标文件的编制工作，支持投标答疑，促进项目落地；

6、配合部门完成各类文档的研制工作，内外部技术培训工作。

任职要求：

1、本科及以上学历，计算机、网络安全、自动化等相关专业毕业优先；

3、2年以上信息安全从业经验，了解网络安全架构，熟悉常见网络安全设备；

4、至少熟悉一个行业工业控制领域网络安全建设；

5、熟练使用、熟练使用wordword、、Excel、visiovisio等常用办公软件；

6、具有较强的沟通表达能力与文档编制能力；

7、具有较强的学习能力与上进心；

8、能适应出差需求。

工作地点：全国

投递联系天地和兴

zhangxx@tdhxkj.com

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