对抗不确定？这些逆势成长的创业者给了3个锦囊

发布时间：2022-03-22 13:24:38来源：黑马智库

疫情已经3年了，毫无疑问，创业者很难。

有一些创业者甚至陷入了沉重负债、公司难以为继的困境。

因此，当黑马营22期进化大会举办，近百位创业者组织线上结业答辩时，我们做好了各种最坏的准备…然而，现场各位创业者的陈述，却出乎了我们的预料。

去年增长60%多，还理清了企业在产业链上的核心价值。

——黑马营22期易而达科技创始人耿健

获得800万“卡脖子”项目资金，完成A轮2亿融资，新建珠海产业化基地。

——黑马营22期维琪科技创始人丁文锋

项目从每月GMV2个亿到去年年底25亿，从一个不知名的企业变成了行业头部企业。

——黑马营22期奔奔网创始人史乐乐

2021年公司业绩增长80%，我完成了从“业务员”到“领导人”，从“自己干”到“教人干”的蜕变。

——黑马营22期慧宝家居创始人程丽菲

开启皮肤医学的产业升级，自建供应链体系，推进数智化系统建设，今年6月开始投产，现在每一步都走得很踏实！

——黑马营22期掌尚名医创始人王一峰

过去1年，公司营收突破10亿，员工从80人到200人，还优化了人才结构，引进了战略股东。

——黑马营22期众联世纪联合创始人连志尧

自营区域从100城扩张到500+，SKU达到800+，疫情逆势增长70%。

——黑马营22期啄木鸟家庭维修联合创始人李奇隆

在黑马营找到合伙人，孵化了新项目，模式已经跑通，正在快速发展，完成了天使轮融资。

——黑马营22期后稷数农创始人许朋朋

在这个全球动荡的时刻，为什么很多黑马营学员企业做得都还不错？为什么他们能依旧充满信心，不断进化？

或者，他们有一些灵丹妙药或者独门秘籍，可以在当前的不确定环境中继续前进？

为此，我们特别整理了部分黑马营22期同学在进化大会上的分享，也许能给更多创业者以启发。

01

认清自己

内功修好乘风起

黑马营22期维琪科技创始人丁文锋

我是一个搞技术的，研发很擅长，创业则是摸着石头过河。之前想尝试做C端，差点走弯路了。

来了黑马营，我开始认真思考：我是谁？谁是我们的客户？我们提供什么价值？凭什么是你？怎么才能赚钱？这种对商业本质和企业能力的探究让我明确了战略方向：深耕皮肤活性物行业，坚定聚焦B端。方向定了，紧接着梳理了公司的使命愿景价值观，升级了组织。盘点从研发到生产、销售、市场，财务关键人才，引进高级专业人才，并推进集团化运作，公司逐渐从草台班子成长为正规军团。技术的积累，组织的进步，再加上行业变革的机遇，去年公司拿到了“卡脖子”项目资金800万，同时完成了A轮2亿融资。

以终为始，边学边用

黑马营22期华海健康联合创始人张兴龙

加入到黑马第一天，加速任务书就开始指引我，今天华海健康品牌路线运营的转变是我的答卷。牛文文院长、刘润、李毅超导师“商业模式”相关的理论方法，让华海销售的模式转型为今天的华海健康，研产销一体化。林清轩疫情赋能下的模式创新与品牌经营课，让我更加重视线上渠道的经营搭建。有了今天线上新零售渠道的合作，微商城及持续的品牌投入。

认识自己，笃定前行

黑马营22期安德普泰联合创始人邱威

我首先想说，加入黑马营22期是特别正确的一个决定。过去一年对我影响最深远的内容是：创始人怎么认识自己？应该承担什么样的责任？保持什么样的心态？正如牛文文院长所说：创始人是解决问题的杀手，是掌握主权的船长，是企业的精神领袖。当然，也不要搞混有限责任和无限责任。在黑马营要不断给自己照镜子，保持正确的心态，做正确的事。去年主营品牌保持正向增长，仍是行业头部；新品牌业绩破亿，翻了一倍。

今天的商业世界充满了不确定性，而创始人要做的是把不确定变成确定，这个确定性就存在于创业者自己身上。自强则万强。

02

群体进化

同频共振，智慧迸发

黑马营22期李奇隆啄木鸟家庭维修联合创始人

我是刘润的粉丝，团队也在黑马学习，我们用刘润课上讲的商业模式、增长飞轮，牛总课上提到产业图谱等某些，不断拆解探寻“公司过去做对了什么取得了今天的成绩”“公司未来怎么才能做得更好”。梳理客户画像，明确产业链核心价值，找到不同发展阶段增长的核心动因，然后指导行动。一方面，细化交付流程，全面提升体验；另一方面，优化供应链，并推进产品标准化数字化，提升效率。此外，持续加强品牌投入，扩大家庭维修赛道第一优势。先算后胜，去年自营区域由100城增加到500+，同比增长70%。

打破我执，刷新组织

黑马营22期程丽菲慧宝家居创始人

在黑马，最大的收获是开启了靠团队和组织驱动增长，而不是靠“老板”驱动增长。来黑马之前，我是什么愿意做，什么都能做，团队里“我最行”。这本身没什么错，但学了组织管理才意识到，这样团队永远没办法成长起来。疫情让自己慢下来，黑马营让自己练基本功，完善组织架构，学会授权，学会做教练，给团队成长机会，也给自己成长空间。去年公司业绩增长80%，我特别感恩团队，感恩黑马。

人选对了，事半功倍

黑马营22期三宝电子商务创始人夏祥可

之前送了一些高管去外面学习，这些人学完后就都走了，还有几个人处理得不太愉快。这算是我一个心结，一直想不通问题出现在哪里。后来在黑马营听潘定国师兄分享，怎么做董事长？怎么选人？一下就豁然开朗，心结也打开了。过来人的点拨对创业者来说真的非常重要，尤其是人的问题，人选对了，事半功倍。

创业不是单打独斗，一个人可能走得快，但一群人才能走得远，尤其是志同道合的一群人。

03

在实战中升级

走出低谷，重拾信心

黑马营22期奔奔网创始人史乐乐

我刚来黑马营时，在低谷待了四五年了，处于非常艰难的时候。来了黑马后，一方面对SaaS行业、商业模式、资本等各方面的认知得到了提升；另一方面看着身边的同学，都经历了起起落落，但都没有倒下，而且越变越强。我立马就觉得创业并不孤单，也慢慢重拾信心，真的，跟黑马营的兄弟们在一起，幸福感都增加了很多。此外，还在黑马收获了很多合作，介绍我入黑马营的20期的刘树兵师兄，也是最早跟我合作的。去韩森哥(盒子科技创始人、黑马营22期成员)那去学习渠道，第二天森哥跟我签约了。还有黑马企服姚老师团队，祥发师兄(黄祥发分贝通副总裁、黑马营21期成员)，给我推荐了很多合作伙伴。袁浩师兄(一号网创始人、黑马营21期班长)说，到黑马来总归要把学费赚回去。我第一天进来时，就已经把学费赚回去了。

找到合伙人，孵化新项目

黑马营22期后稷数农创始人许朋朋

我是研发出身，进入黑马营的时候创业五年。来黑马前，把一个项目卖给了黑马营的师兄，师兄把项目搞成了细分行业头部，这对我的触动很大。合作的一些客户，也在黑马营学习，我就报名了。带着一套技术，在黑马营找到了合伙人，还边学边用孵化了新项目，目前签了十几家合作伙伴，今年的订货量有4万多套，也拿到了天使轮融资。

发现认知盲区

黑马营22期高端预制菜肴创始人李蒙

在黑马营学习期间，我刚好面临内部创业，对商业的底层逻辑认知非常有限，就遇到“老员工跟不上新变化：的问题，一开始单纯觉得“不行就淘汰”。但黑马营组织了一场辩论赛，讨论该怎么处理，那次辩论中，我看到了自己的认知盲区。还有一个股权相关的问题，当时奎哥（刘忠奎瑞发德食品创始人、黑马营22期成员）说不要讲情怀，尤其是在股权和机制这件事上。这次提醒，让我避免了一场大的错误发生。后面关于股权激励的实践的课程，通俗易懂地让我避免非常多的误区。尤其是对底层商业逻辑的认知，变得更加清晰了。

创业是一场实战，听过再多的道理，也不如在实操中得到有经验人的点拨。在黑马营，一群创始人因学习相聚，因孤独相伴，在实战中成长，因坚持而豹变。

04

结语

没有一个创业者是容易的，难是常态，关键是如何迎难而上，活下来，活下去。

在现实生活中，和谁在一起很重要，它在很大程度上决定了我们未来会走上什么样的道路。从黑马营22期创业者的分享中，我们更加坚定了黑马营的未来方向。

让创业者不再孤独。

发现并培养中国新一代商业领袖。

中国所有产业都可以重做一遍。

亿级营收，扎根产业，自我造血，创新创收，“一亿中流”是中国经济中最具活力的分子。

抓住北交所和专精特新的大机遇。

黑马营始终跟时代同频，跟创业者需求同频。

2022年，黑马营全新升级，从认知学习到实践改变，从一亿中流到十亿主流的实战加速计划。

我们将——

用系统商科理论让认知升维；

用团队共同学习让行动同频；

用真实训战场景让改变发生。

创业路上，如果你需要智慧、方法、团队、战友，欢迎加入黑马营。

最后，借黑马营22期海汇星驰创始人朱良同学的一段话结尾：

来到黑马营一年，很多东西忘记得差不多了，只记住了几个导师：有和我父亲一样年龄、但仍然倔强的王石先生，有雄心和定力依旧在一线的大佬江南春，有思想层出不穷的刘润老师。

还记住了几个同学，有风流倜傥的超同学，有热衷社交的温州老板吴同学（我们在22期第一次课后就开始合作了，目测今年会有突破千万级的合作），还有历经行业震荡依然向前的“歌王”同学......

我还记住了彪叔推荐的黄老师的打造持续健康的组织，让我如获至宝。

尤其让我感兴趣的是创业黑马到底是一个什么样的组织，如何激发这个组织的每一个人都有这样的用心和热爱？

正是因为这些老师，组织者和同学的行为和思想，让我可以不断的浸泡在正能量的海洋里。正是因为他们，让我在搞定自己的路上，不再焦虑。

正是因为他们，我对自己的创业人生在17年第一次做了认真迭代。

创业黑马这个舞台最终的目的，是希望用科学的思维方式来告诉我们创业者：创业有科学规律。希望我们这些学员把科学的思维方式和积累的创业手感融合起来，去赢得成功。

如果说创业是一场人生修炼

黑马营就是向上生长最好的土壤

欢迎加入黑马营“实战加速计划”

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