华山论剑 | 标杆再进化，为何TA才是最懂中国用户的豪华B级SUV？

发布时间：2021-07-07 17:40:19来源：华山论剑V

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俗话说：“江山代有才人出，各领风骚数百年。”这句话指的是在一个充分竞争的市场上，不太可能一个品牌持续、长期领先。

但也不是没有例外。比如在豪华B级SUV市场上，十余年如一日，一直由一款车型一家独大，这款车型就是奥迪Q5——自2009年引入中国市场、并于2010年实现国产化以来，奥迪Q5（含奥迪Q5L）一直以压倒性优势，全面领跑豪华B级SUV市场。

截止目前，奥迪Q5（含奥迪Q5L）在中国市场的累计销量已超过120万辆，成为当之无愧的销量王者。

这个细分市场，强者如云。既有奥迪Q5L的劲敌宝马X3和奔驰GLCL，也有跃跃欲试的沃尔沃XC60、雷克萨斯RX300等，甚至还有特斯拉、蔚来等新势力造车竞品，但奥迪Q5L却稳若泰山，没有受到太大的影响。

那么，奥迪Q5L是怎么做到的呢？

三次进化都是为了满足用户需求

奥迪的“全价值链本土化”和“全价值链共创”从来不是说说而已。

从33年前进入中国市场以来，奥迪就一直践行“用户至上”的理念，1996年推出的奥迪A6就首开先河，根据中国用户的喜好进行了加长，成为“本土化”的最佳体现。2010年，当奥迪Q5引入国内生产时，同样对动力、底盘、内饰等进行了全方位的本土化研发改进，在提高产能及效率的同时，也进一步强化和提升了一汽奥迪在“全价值链本土化”的能力。

对于一汽奥迪的努力，市场也给予了热情的反馈。在奥迪Q5长达8年的发展中，总销量超过88万辆，细分市场市占率一度逼近50%，可谓“一枝独秀”。

2018年，在换代之际，为了顺应中国用户对大空间和舒适性的需求，奥迪Q5首开豪华B级SUV加长的先河，以长轴距的奥迪Q5L再次引领细分市场的变革发展。新车轴距较上一代国产奥迪Q5加长101mm，外观更加凌厉，内饰更具科技，同时增加了更多的智能化配置，完成了第二次进化。

换代后的奥迪Q5L，果然大受欢迎。2019年，奥迪Q5L的销量达到138,970辆，同比增长16.8%；2020年，奥迪Q5L累计销售149,180辆，同比增长7.3%；今年1-5月，奥迪Q5L累计销量达66,341辆，同比劲增42%。

在此基础上，今年5月28日，全新奥迪Q5L以“自由在Q我”为主题，通过自由、音乐与汽车同频共振的独特体验，再次进化而来。在用户年轻化和价值观变革的当下，全新奥迪Q5L在实现产品价值进化的同时，更实现了自由价值观进化。其出众的产品力与“自由在Q我”的价值观，充分表达了新生代家庭追求更有力量、更主动的自由心声，与新时代积极向上的价值观高度契合。

可以说，这三次进化，都是在不同时期满足用户不同的需求，体现了一汽-大众奥迪秉持“以用户为中心”的发展理念。同时，作为奥迪在中国市场销量最大、知名度最高的车型之一，奥迪Q5既是一汽奥迪积极进化发展的缩影与写照，也最能引发中国精英人群的价值共鸣。

豪华B级SUV用户想要什么？

必须看到，近些年来，随着经济的发展和市场的发展，中国用户无论是对于车本身的认知，还是用车生活，都发生了天翻地覆的变化。

这种变化主要体现在：一是增购和置换比例提升，豪华车市场的增幅超过市场的整体增幅；二是个性化、多元化和运动化等趋势更加明显；三是消费者购车不再仅仅是代步工具和身份象征，更是审美、品味和个人价值主张的表达。

只有把握住市场的变化，才能抓住用户的“痛点”。以豪华B级SUV市场为例，如果说十年前用户更看重的是动力、底盘和配置这些产品实力的话，那么，发展到今天，产品同质化越来越严重，而用户在选购产品的时候，也更加看重产品的精神内核，而不是产品本身的参数。

这其实是对企业提出了更高的要求。毕竟，精神共鸣已经从物质上升到情感层面，往往只可意会、不可言传。

正是意识到市场和用户的这种变化，这次全新奥迪Q5L在上市的时候，不仅继续主打“自由”的标签，而且其对自由的诠释也在积极进化。当下，中产阶级的焦虑大部分源于“够不到的诗和远方”以及“可是有了钱的时候，我却没时间”。

渴望自由、追求自由，可以说是人类在日渐丰盈的物质基础上，对于生命质量提出的更高要求，也是很多人的人生价值追求所在。

因此，当一首《私奔2021》响彻全新奥迪Q5L的上市现场时，很多人被感动得一塌糊涂。这首歌，表达了人们对自由的积极向往，正如一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理孙惠斌所说：“自由是人们最美好的向往，而音乐作为情感的语言，是最直接表达对自由渴望的一种方式；汽车作为力量的延伸，最能承载对自由的追求。在奔向自由的路上，音乐和汽车这对天生CP，最能激发积极前行的力量。”

可以说，“自由”一直都是奥迪Q5承袭的价值观。从2009年第一代奥迪Q5提出的“进·享自由”，到2018年进化为“进·展自由”，再到如今的“自由在Q我”，12年历经三次进化，每一次都是贴合用户需求的时代化表达。

正是基于对“自由”的深刻理解，全新奥迪Q5L更是将自由精神融入到产品的进化中，凭借“颜值自由”、“气质自由”、“才华自由”、“实力自由”和“效能自由”等五大自由焕新升级，再度定义豪华B级SUV市场标杆。

此外，在全新奥迪Q5L的基础上，为了满足年轻用户更加多元化的用车需求，奥迪Q5家族还进一步丰富产品矩阵，推出颜值担当的奥迪Q5LSportback，以独特的掀背造型和轿跑设计，满足都市女性和年轻用户的审美需求。另外，奥迪Q5家族的性能担当——奥迪SQ5也即将上市，进一步满足技术控对极致性能的追求。

三款车型组成的奥迪Q5家族，可以说在细分市场很难找到同样量级的竞争对手。这样的进化和产品布局，也让其接下来的销量可期，同时，也让一汽奥迪的发展有了更大的想象空间。

结语

标杆之所以能成为标杆，一定有着过人之处。33年来，一汽奥迪通过敏锐洞察用户需求的变化，持续为用户提供超越期待的产品与服务，并获得累计近700万辆的销量，成为第一个且是唯一一个达到这一里程碑的豪华汽车品牌。

这里面，有先发优势，也有持续的进取精神，更重要的是，懂用户，而且愿意持续为用户的需求而进化。现在很多新造车企业都称自己是“用户型企业”，从这个意义上说，一汽奥迪才是“用户型企业”的鼻祖。

“愿生活中不断向前的你我，在生命里不失热爱与自由。”正如全新奥迪Q5L所传递的理念一样，更具情感温度和时代气质的品牌，才是豪华品牌该有的样子。

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